기업의 풍부한 경쟁력. Pobudova는 경쟁이 풍부합니다. 공연자의 연회장 평가

에레스코프 올렉시 올레고비치

트레포프 올렉산드르 이고로비치

도네츠크 주립 경영 대학교 마케팅학과 학생

부르체바 올레나 에고리브나

과학 연구원, 수석 컴퓨터 과학자, 도네츠크 주립 경영 대학교 마케팅학과

이 작업은 "경쟁 우위의 유형" 방법을 사용하여 상품 경쟁력을 평가하는 특성을 조사하고 지표를 설정하며 이를 수정하면 다음 상품의 경쟁력 계수를 높일 수 있습니다.

관련성.시장 혁신이 발전함에 따라 기업의 효과적이고 수익성 있는 기능과 관련하여 경쟁 및 경쟁력 문제에 대한 고려가 점점 더 중요해지고 있습니다. Lanczyuzhian 가치 분석을 기반으로 Galuzian 수익성과 회사의 경쟁 능력을 평가하면 Galuz에서 비즈니스의 위치를 ​​​​결정할 수있을뿐만 아니라 이전 및 비즈니스에 반영되는 실제 경쟁 우위를 결정할 수 있습니다. 중간 galuz 수준의 수익성. 경쟁 우위는 회사가 활동을 조직하고 관리하는 방식에 따라 달성됩니다. 이에 더해 기업은 고객을 위한 가치 제안을 창출합니다. 회사가 창출하는 궁극적인 가치는 회사가 보증하는 제품과 서비스에 대해 얼마나 많은 고객이 기꺼이 비용을 지불할 의향이 있는지에 따라 달라집니다.

메타로봇확립된 방법인 "경쟁 우위의 유형"을 기반으로 추적된 제품의 경쟁 우위와 추적된 제품의 경쟁력이 직접적으로 향상되었는지 확인하는 데 있습니다.

남은 연구 및 출판 분석.오늘날 과학계에서 상품 경쟁력을 높이는 문제는 국내외 모두에서 고려되고 있습니다. 여기에는 다음이 포함됩니다. Akulich M.V. , Grebnev E.T. , Zagoruiko V.L. , Ivanenko O.V. , Lifits I.M. .로봇을 통해 그들은 제품과 기업의 경쟁력을 보장하기 위한 이론적, 방법론적, 경제-조직적 측면을 추가로 조사했습니다.

주요 자료에 대한 기여.아담 스미스는 또한 보이지 않는 손이 세상을 지배하고 시장 경제는 무너지지 않을 것이며 경쟁이 모든 것을 제자리에 놓게 하며 권력의 이익을 기꺼이 만족시키려는 사람들은 국가의 이익을 위해 일하기로 결정한다고 말했습니다. world.spіlstva. 마이클 포터(Michael Porter)라는 이름과 관련된 갈루시(galusi) 연결의 급진적인 돌파구. 경쟁우위를 제거하기 위해 기업은 구매자에게 경쟁사와 거의 동일한 가치를 제공하거나, 더 낮은 비용으로 제품을 생산하거나(저비용 전략), 구매자에게 더 높은 가치를 지닌 제품을 제공할 수 있어야 합니다. 더 높은 가격을 멀리하다(차별화 전략) . 기업은 새로운 비즈니스 방식을 개발하고, 새로운 기술을 도입하고, 생산 요소를 산출함으로써 경쟁 우위를 확보하고 있습니다. 오랫동안 경쟁 우위를 유지할 수 있는 요인은 세 가지입니다.

1. 첫 번째 요소가 주요 중요 요소로 간주됩니다. 값싼 인건비, 낮은 생산량 등 낮은 직급의 장점은 경쟁자에게 쉽게 빼앗길 수 있다. 그들은 값싼 노동력이나 씨수마로부터 얻은 성과를 모방할 수도 있고, 그들이 리더인 그곳에서 제품을 출시하거나 자원을 끌어와서 다시 살아날 수도 있습니다. 고차원의 장점(특허받은 기술, 고유한 제품이나 서비스에 따른 차별화, 강화된 마케팅 활동에 따른 회사의 평판, 고객과의 긴밀한 관계, 우편배달부가 바뀌면 비용이 많이 든다는 뜻)을 더 많이 쓸 수 있다. 답답한 시간보다 그들은 특별한 노래를 길들였습니다.

2. 훌륭한 기술과 힘 - 직원의 전문화 및 교육 강화, 첨단 기술 장비 및 주요 고객과의 풍부한 관계.

3. 경쟁 우위를 유지하는 세 번째이자 가장 중요한 이유는 생산 및 기타 활동 유형의 꾸준한 현대화입니다.

이 연구에서는 "경쟁 우위의 유형" 경쟁력을 평가하는 방법을 실제로 설명하기 위해 제빵기 "Gorenje FS 900W"와 "Philips HD 9120/00"이라는 두 가지 유사한 제품을 선택했습니다.

클리보피치 ― 반죽 반죽부터 시작하여 완성된 베이커리 제품의 베이킹까지 끝나는 주석 빵의 자동화 생산이 주요 기능인 소비자용 소형 전기 기계 장치입니다. 빵의 굽는 시간은 빵의 종류와 준비 방법에 따라 1~6년입니다.

최초의 빵 제조기는 1987년 일본 회사인 Matsushita Electric Industrial Company, Ltd.에서 생산되었습니다. (현재 명칭 - Panasonic Corporation).

일본 엔지니어들의 혁신은 강력한 반죽 기계를 베이킹 틀과 혼합하기 위한 형태인 베이킹 오븐과 베이킹 오븐, 그리고 자동화 기술을 하나의 장치에 결합했다는 사실에 있습니다. 이 과정은 계산 장치를 사용하여 수행됩니다. 빵 시장은 1994년 처음 등장했다.

제빵기를 선택할 때는 기술적인 매개변수, 두께, 단위 본체, 수분 및 치수에 특별한 주의를 기울여야 합니다. 제빵기의 무게는 4~7.5kg까지 조절할 수 있으며, 장치의 출력은 450~950W입니다. 장치의 장력이 클수록 작동 속도가 빨라지고 전기 낭비가 커집니다. 모든 기능을 갖춘 제빵기의 크기가 작을수록 활용도가 높아집니다. 부착물의 본체는 스테인레스 스틸 또는 플라스틱으로 만들어집니다. 다음은 또한 프로그램 수에 대한 존경심을 3에서 17로 높입니다.

기업의 (제품) 경쟁력을 평가하는 그래픽 방법 중 하나는 경쟁력 지수입니다. 경쟁력이 풍부한 굿 이는 가장 중요한 직접 활동에 대한 제품(기업) 및 경쟁사 개발에 대한 그래픽 평가이며 기업의 역량을 향상시킬 수 있습니다. 한 부를 다른 부와 겹쳐서 각 기업의 강점과 약점을 드러내는 것이 가능합니다. 전문가 방법의 단점은 결과적으로 평가의 객관성이 감소하고 특정 특성을 평가하는 데 어려움이 있다는 것입니다. 이는 방법의 주요 단점입니다. 결과의 정확성과 분석의 정확성이 이 방법의 장점입니다.

이 방법의 실제 구현을 위해 Gorenje FS 900W 및 Philips HD 9120/00 제빵기의 일관된 특성(표 1)을 경쟁력 계수 개발을 위한 입력 데이터로 제공했습니다.

1 번 테이블.

빵 구운 식품의 균일한 특성고렌제FS 900 여» і« 필립스HD9120/00"

제품 경쟁력 지수는 공식 1을 따릅니다.

Ik = ∑(Q*Ii/I) (1)

de: Q - 과시적인 피토마 vaga;

II - 분석된 제품의 i번째 매개변수 값(i = 1,2,3 ... n)

I는 요구사항이 완전히 충족되는 매개변수의 값입니다.

n – 매개변수의 수

표 1의 데이터를 바탕으로 두 가지 추가 제품의 경쟁력 계수를 분석하면 다음과 같습니다.

고렌제 FS 900W = 0,7309

필립스 HD 9120/00 = 0,9615

경쟁력 계수 데이터를 분석하면 Philips HD 9120/00 제빵기가 Gorenje FS 900 W 제빵기에 비해 경쟁 우위가 크다는 결론을 내릴 수 있습니다.

이러한 제품의 경쟁 우위에 대한 명확한 분석 및 그래픽 설명을 위해 표 1의 데이터를 기반으로 하는 풍부한 경쟁력 지표가 생성되었습니다(그림 1).

말유옥 1. 풍부한 제품 경쟁력 고렌제 FS 900 여 і 필립스 HD 9120 /00

이를 바탕으로 경쟁력 지표를 평가하기 위한 표 분석을 바탕으로 풍부한 경쟁력은 경쟁력 지표를 개선하기 위한 제품 개선에 대한 권장 사항을 제시할 수 있습니다.

1. Gorenje FS 900 W 제빵기는 Philips HD 9120/00 제빵기보다 경쟁력이 떨어집니다. 기업의 글로벌 경쟁력 계수 0,7309 ;

2. Gorenje FS 900 W 제빵기는 LCD 디스플레이, 디지털 타이머 및 전자식 제어 기능의 경쟁력 측면에서 장점이 있습니다.

3. 제빵기 "Philips HD 9120/00"은 이상적인 제품의 글로벌 경쟁력 계수 지표에 해당하는 1에 최대한 가까운 글로벌 경쟁력 계수 지표를 가지고 있습니다. 제빵기 "Philips HD 9120/00"의 글로벌 경쟁력 계수 0,9615 ;

4. 제빵기 "Philips HD 9120/00"은 제빵기 "Gorenje FS 900 W"보다 품질이 떨어집니다. 이러한 장점은 용량, 고객 충성도, 브랜드 인기, 물 없이 전원을 켤 수 있는 저항, 과열에 대한 저항 및 낮은 가치 지표와 같은 지표에 반영됩니다.

5. 이러한 제품의 경쟁력 요소를 분석하는 동안 규제 지표, 보증, 가격, 본체 재질 등 장점이 없는 제품에 대한 지표가 설정되었습니다. 제약회사는 선점과 변형을 통해 경쟁사에 비해 자사 제품의 경쟁력을 높일 수 있습니다.

6. 이 로봇은 두 가지 제품을 살펴보고 각각의 약한 면과 강한 면을 그래픽으로 표현했습니다.

비스노프키. 제품의 경쟁력은 기업 전체의 발전에 직접적인 영향을 미칩니다. 제품의 경쟁력 지표 개발에 접근할 필요는 없습니다. 로봇은 확립된 "경쟁 우위 유형" 방법을 사용하여 제품 경쟁력 분석을 수행하고 경쟁력 계수를 결정했으며 제거된 값을 사용하여 권장 날짜를 허용하여 판매용 제품의 특정 매개변수를 줄였습니다. 시장에서의 Lennya yogo 위치. 이 작업은 제품 개발 전략을 개발하고 해당 제품에 대한 가격 책정 전략을 수립하는 데에도 사용될 수 있습니다.

치 목록지형에스:

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입력하다

세계 시장에서는 카비가 50유로 이상에 판매됩니다. 가장 큰 수입국은 미국과 서유럽이다. 러시아에 대한 카비의 주요 공급업체는 브라질이며, 가장 큰 고품질 제품은 인도와 예멘에서 생산됩니다.

좋은 카바 음료는 일반적으로 최적의 맛을 지닌 리셉션 카바 부케를 만드는 맛과 향으로 서로를 보완하기 위해 3~4가지 유형의 카바를 혼합하여 증류됩니다.

많은 사람들이 카바를 넉넉하게 섭취하면 불필요하게 전체 혈류 시스템에 퍼져 심장 근육의 조기 마모, 위염 발병 및 수면 장애를 초래합니다. 닭고기에서 카바를 마시면 카페인이 심장에 미치는 부정적인 영향이 급격히 증가합니다.

이 제품을 지지하는 인구의 신념은 무엇입니까?

야크는 종종 악취와 연관되어 있습니다.

구매자가 가장 선호하는 제품 브랜드는 무엇입니까?

공무원이 제품을 선택할 때 구매자에게 돈을 쏟아 붓는 방법;

1링크카비와 카바 음료의 특징

1.1 카위와 카보이 노래의 힘의 생존자들

카바(Kava)는 열대 지역에서 자라는 상록수 카바 나무의 열매입니다.

카바의 지속적인 힘은 카바 나무의 종류, 품종, 발아 장소 및 첫 번째 수확의 열매에 있습니다.

Promislove poshirennya nabuli 3 vidi kavi:

· 은은한 향이 나는 청량음료인 아라비안(뉴아메리카 에티오피아에서 자생);

· 라이베리아(아프리카 서부), 더 굵고 향긋한 맛이 나는 음료입니다.

· 로부스타(Pevdenno-Skhidna Asia)는 다양한 과일향을 선사합니다.

시리아 카바는 향이 없지만 매우 떫은 맛이 나므로 마시기에 적합하지 않습니다. 카바 알갱이를 연마하려면 160-220 oC의 온도에서 14-60개의 퀼린을 늘려 코팅하여 쉽게 갈 수 있는 알갱이를 제거하고 뚜렷한 카바 향이 나는 갈색을 띠게 됩니다.

복수의 곡물로 얼룩진 카바:

빌카 – 13.9%

카페인 – 최대 2.5%

지루 – 14.4%

사하로프 - 2.8%

셀룰로오스 – 12.8%

미네랄 리버 – 4.5%

태닝 레초빈 - 8%

아기를 위해 1. 다양한 종류의 카바에 카페인 대신.

다음과 같은 종류의 카비를 식별할 수 있습니다.

1 고품질 카바 카멜레온은 귀중한 유형의 75%와 기타 유형의 카바로 25%로 구성됩니다. 카바는 다른 종류의 카바 20%와 치커리 또는 와인 베리 20%를 혼합한 것입니다.

1등급 카바 멜레나 1개는 다양한 카바로 준비되며, 1등급 카바 멜레나에는 치커리 또는 와인 베리 20%와 다양한 카바 곡물 80%가 첨가됩니다.

2 카바멜레나 2급은 식물성상 2급 로부스타(앙골라, 베트남, 마다가스카르, 라오스카 등)의 천연 카바알갱이로부터 산업가공용으로 추출한 것입니다.

다음 유형의 카바가 시장에서 판매됩니다.

1. 로즈치나 카바. 로즈마리 카바에는 여러 가지 유형이 있습니다.

육아,

가루,

승화,

수확량이 많은 스미시(zukr 및 탑이 포함된 kava 및 zukr이 포함된 kava).

2. 멜레나 카바

3. 카바 콩

1.2 카보비 나포이

카페인을 피하지 마시기 바랍니다. 맛의 경우 향이 자연에 가깝지만 몸에 강장 효과를 주지는 않습니다.

동굴 과일은 곡물, 치커리, 도토리, 대두, 대두 열매, 완두콩 열매 등 식물성 제품에서 추출됩니다. 치즈를 바르고 갈아서 레시피에 따라 섞으세요.

음료의 맛을 향상시키려면 천연 카바를 추가하세요. 음료의 맛과 향은 준비를 위해 경화된 치즈와 유사합니다. Syrovina는 잘 갈아져 있으며 짙은 갈색입니다. vologists 대신 - 7 %가 조금 넘습니다. 카바를 만드는 바로 그 마음을 위해 카바 음료를 아껴두세요. 카바를 첨가하지 않은 카바 음료의 보존 기간은 9개월이고, 카바를 첨가하면 6개월입니다.

선택할 수 있는 카바 음료에는 느슨한 음료와 썩지 않은 음료의 2가지 유형이 있습니다. Rozchinny kava 음료는 천연 rose kava와 동일한 방식으로 roszchinny kava가 아닌 곡물의 추출물로 제조됩니다. 악취는 천연 카바와 유사한 악취와 천연 카바와 관련이 없는 악취의 2가지 유형으로 나뉩니다.

레시피에 따라 무알콜 음료를 5가지 유형으로 나누는 것이 중요합니다.

1. 치커리를 넣지 않은 천연 카바 대신 카바를 마십니다.

2. 천연 카바와 치커리를 넣어 카바를 마신다.

3. 천연 카바가 아닌 치커리 대신 카바 음료를 마십니다.

4. 치커리를 곁들인 카바 음료.

5. 카바를 마시되 천연 카바와 치커리를 대체하지 마세요.

1.2 시장에 나와 있는 kava 및 kava 음료의 주요 구매자

· 저렴하고 산성도가 낮은 카바 – 소규모 거주지와 지역 중심지에서 지내는 것이 중요합니다. 주요 대상 세그먼트는 수동 컴패니언입니다.

· 곡물의 멜레나 카바, 야키스나 로드, 로즈마리 카바 - 훌륭한 음식의 주요 공급원입니다. 전체 부문 – 활동적인 근로자;

· Kavovi napoi - 농촌 지역을 고려하는 것이 중요합니다.

최종 제품 시장을 기준으로 다음 그룹을 나눌 수 있습니다.

표 1 살아있는 카비 및 카바 음료 그룹

ACNielsen 데이터에 따르면 국산 카바는 실물 판매 시장의 63.2%를 차지하고, 카바 초크와 콩은 16.7%를 차지합니다. 손실된 시장의 20.1%는 현금 금액에 속합니다.

1.3 kavi 및 kava 음료 브랜드의 유형

상표는 카비의 종류에 따라 다음과 같이 분류할 수 있습니다.

1.로즈치나 카바

Rozchinna kava는 러시아 kava 시장의 미친 리더입니다.

야크 뒤에는 포도 품종의 카바가 보입니다.

표 2 종별 카비 제품 브랜드

2. 몰로타 카바.

시장의 이 부분은 전면보다 훨씬 낮습니다. 제품군은 소수의 브랜드와 거의 24개에 달하는 이름으로 구성됩니다. 제품이 시장에 적합한지 확인하기 위해 제안을 고려할 수 있지만 가장 큰 점유율은 폴란드 제품이 차지합니다. 대부분의 경우 이러한 제품은 밀수를 통해 발견되며 유통 채널은 시장 및 "트레이" 무역입니다.

3. 카바 콩.

카바의 세 가지 주요 유형인 모카, 아라비카, 로부스타 중에서 러시아 시장에는 다양한 아라비카와 로부스타가 있는데, 모카는 시장에 나오지 않을 수도 있는데, 이는 값비싼 슈퍼마켓과 고급 식품점 때문이라는 비난을 받습니다. 이 시장에서는 kava의 기술적인 다양성을 제시하는 것이 중요합니다.

이 부문의 상황 악화는 다른 그룹의 낮은 음주력, 높은 음식 가격 및 주요 파트너 (대형 케이터링, 제과 및 땅벌레 osmakova promislovіstvo 조직)의 불규칙한 작업으로 인해 발생했습니다. 시장은 폴리에틸렌 백에 포장된 카바의 도입에 점점 익숙해지고 있습니다.

천연 백악 및 곡물 카바의 가장 인기 있는 브랜드:

4. 카보비 나포이

가장 인기 있는 햄 맥주 브랜드와 카바 음료는 다음과 같이 분류할 수 있습니다.

3. 천연 카바와 치커리 미포함: "도토리", "황금이삭".

1.4 카바 시장에서의 경쟁

오늘날 러시아 시장에서는 수백 개에 가까운 회사가 이러한 유형의 사업에 참여하고 있습니다. 그러나 거래자들의 의견으로는 주요 현금 회사에 대한 거래의 점진적인 집중으로 인해 그 양이 곧 느껴질 것입니다. 가까운 미래에 시장에 최대 15~20개의 대규모 사업자가 있을 것이라는 점도 배제되지 않습니다.

주요 라이트카위 생산자들은 오래전부터 러시아에 들어와 시장 구조를 형성하는 과정에서 중심적인 역할을 담당했다. 국내 카바 생산의 "왼쪽"은 미국 기업인 Kraft Foods, 스위스 Nestle 및 독일 Tchibo 등 세 개의 거대 시장 기업에 속합니다.

초크 카바 부문에서 국제적인 관심을 받고 있는 Paulig는 러시아 공급의 선두주자로서 아라비카와 로부스타 콩, 초크 카바, 이탈리아 카바, 프랑스 버터 카바, 디카페인 카바, 진공 백에 담긴 카바 등 여러 종류의 카바를 판매하고 있습니다. 그들은 또한 카보이 레스토랑을 위해 특별히 고안된 프리미엄 바리스타 품종을 포함하여 다양한 카보이 섬을 생산합니다.

또 다른 훌륭한 회사인 "몬타나 카바"는 미국 자본금 1000억을 보유한 러시아 기업으로 다양한 고산성 곡물 커피를 판매할 뿐만 아니라 곡물 향미 및 커피 제조까지 다루고 있습니다. .

유선 조명 kavi 공급업체(Nestle, Kraft Foods, Tchibo, Paulig, Sara Lee 수출 및 "Montana Kava")를 "러시아의 Kawi Planters 조직"에 통합하여 최대 8000제곱미터의 시장을 통제할 수 있게 되었습니다.

러시아 시장 확장의 또 다른 구조는 "Moscow Caveyard on Shares", "Grand", "Orimi Trade", "Herbal Tea"와 같은 훌륭한 수의학 회사를 포함하는 "Roschaykofe" 협회입니다.

오늘날 대부분 국내 조명 생산업체인 다수의 조명 생산업체는 생산을 러시아로 이전하는 것이 러시아에서의 보다 효율적인 사업을 위한 매우 유망하고 경쟁력 있는 선택이라는 결론에 도달했습니다. 예를 들어 Nestle 및 Kraft Foods 회사가 러시아에 자체 포장 라인을 열었기 때문에 러시아에서 kava 포장 공장을 조직하는 것이 여전히 중요합니다.

1.5 확장과 zbut

이 산업은 가장 수익성이 높은 산업 중 하나입니다. 커피 시장의 현재 상태에 대한 분석에 따르면 이 시장의 주요 위치는 설탕 공급업체가 아니라 귀중한 설탕 제품을 처리하고 완제품에 훨씬 더 가까운 회사가 차지하고 있는 것으로 나타났습니다.

다양한 채널은 전통적으로 대부분의 식품을 대량 유통으로 공급합니다. kavi의 주요 부분은 대형 매장인 슈퍼마켓과 대형마트에서 판매됩니다(천연 품종의 kavi 전체 매출의 36%). 다른 채널에는 더 작은 디스플레이가 사용됩니다. 비합병 매장 – 33%, 슈퍼마켓, 키오스크, 시장 – 20%, 할인점 – 9%, 주유소 및 자동판매기 매장 – 1%.

1.6 Obsyag rinku kavi

세계는 약 650만 톤의 카바(주로 라틴 아메리카, 아프리카 및 아시아 일부 지역)를 생산하며, 그 중 500만 톤은 주로 유럽과 미국으로 수출되며 이는 카비 라이트의 2/3에 가깝습니다. 총 수출 잠재력은 약 100억 달러이며, 소매 무역의 총 수출 가치는 500억 달러로 증가합니다.

"세계 음료 동향" 보고서는 카바 소비에 대한 데이터를 인용하여 알코올 음료 소비 통계에 중점을 두고 있습니다. 대부분의 국가에서 통계적으로 캐비의 평균 양은 용해 리터 단위로 다양하므로 리터당 48g의 녹색 또는 윤활 카바가 있지만 독일의 이 지표는 35g, 벨기에 voy, 스페인 및 프랑스에서는 나타납니다. - 40그램. 스웨덴과 핀란드는 강당 1인당 약 200리터의 물을 가장 많이 마십니다.

kava 성장 추세를 확립하는 것이 특히 중요합니다. 1인당 소비량이 100리터 미만인 이들 국가(포르투갈, 오스트리아, 에스토니아, 아일랜드)에서는 비난할 것은 아니지만(영국) 인구가 증가하거나 안정적입니다. 100리터를 초과한 동일한 국가에서는 카비의 수가 감소하고 있습니다. 예를 들어, 독일은 1990년 190리터에서 1998년 160리터로, 핀란드는 1987년 223리터에서 1997년 196리터로, 노르웨이는 1992년 182리터에서 1998년 158리터로 줄었습니다. 미국에서는 카바 방울의 수가 1986년 103리터에서 1998년 75리터로 감소했습니다.

1.7 카바의 세계 가격

지난 10년 동안 커피 가격은 세계 최대 커피 소비국이자 커피 재배국인 브라질과 베트남 지역의 농작물 수확량 감소 위협으로 인해 "최고" 수준에 도달했습니다. 브라질 강에서의 카바 수확량은 절반으로 줄어들 수 있습니다.

카위 육종가 국제 기구(International Organization of Kawi Breeders)의 평가에 따르면, 비옥한 카비 밭에 기상학적인 생각이 끊임없이 쏟아지고 있습니다. 따라서 브라질의 지속적인 목재 부족으로 인해 생산량과 시장에 대한 공급은 물론 그 자체도 크게 감소할 것입니다. 그 결과 남은 시즌 동안 이곳의 카비 생산량은 23% 감소한 3,260만 자루에 이르렀습니다. 그 중 전체 공급량은 1억 1400만 .mishkov로 감소했는데, 이는 6% 더 적은 토릭입니다.

캐비의 출생률 감소와 당연히 이 명제의 의무는 가축 소득 증가와 대중화를 위한 마케팅 캠페인 실시로 인해 발전 중인 시장의 수요 증가를 동반합니다. 한 잔 주세요. 지난 5년 동안 커피 생산량은 미국에서 8%, 유럽에서는 6%, 영국에서는 35% 증가할 것입니다.

따라서 커피 시장의 가격은 브라질의 많은 손실에 전적으로 의존합니다. 거래자들에 따르면, 건조한 날씨에는 가격이 파운드당 2달러까지 떨어질 수 있고, 비가 오는 날씨에는 1달러까지 떨어질 수 있다고 합니다. 지금까지 최대 조명 회사인 Nestle, Procter & Gamble, Folgers는 최종 제품의 가격을 인상하려고 노력하고 있습니다. 러시아 시장에서는 우리 지역의 전통적인 차 시장에 맞춰 카바 시장이 증가하는 것에 대비해 구조적 변화를 경계하고 있습니다.

1.8 러시아의 카비 재배

러시아는 카바 성장률이 강당 6%로 가장 높은 국가 중 하나입니다. 2003년부터 2006년까지 틸키 러시아의 카위 생산량은 190만 자루(114,000톤)에서 250만 자루(150,000톤)로 증가했습니다.

마케팅 대행사 "Proriv Company"의 감독하에 2002년부터 2006년까지 러시아 내 카바 판매량은 꾸준히 증가하여 2006년에는 13만 개에 이르렀습니다. 자연발현 1톤, 바티스노무 25억 달러로 중국 차 시장을 2억 달러 앞섰다.

러시아에서는 동일한 시장 부문에 도달하지 못한 상품 가격 상승의 기본 추세로 인해 식품 가격 인상에 특정 특성이 있습니다. 우선, 일백백백백백오백일백돈백일일백일일일일-의 가격이 오르고 있습니다. hundone-one-hundone-one-one-hund-one-one-hund-one-hund-hun½-¼½-one″-one-hundred-hund-one-one-hundo-hun¼-¼¼ta″-one-hundred- 일백일일백십일백일백센트달러″ 루블-달러-루블 제품 가격 환율은 러시아인에 의해 결정되며, 다른 방식으로는 오늘날 러시아인들은 더 높은 가격대의 제품을 선택하는 경우가 더 많습니다.

오리미무역회사의 추정에 따르면 2007년 상반기 커피시장 평균 구매가격은 지난해 같은 기간에 비해 약 7% 상승했다. 마케팅 대행사 프로리브(Proriv)는 올 연말까지 커피 시장 성장율을 바르티잔 기준으로 18~20% 수준으로 내다봤다. 이 경우, 바티산 표현 분야의 전통적인 캐비 시장 성장 과정은 자연 표현 분야의 시장 성장을 크게 앞지릅니다. 마케팅 자료에 따르면 강물 시장의 내추럴 시장 성장률은 약 8%이며, 바니시 시장은 20~25% 급격하게 성장하고 있다. 이 경우, 러시아 식품 시장의 격동적인 상황과 상관없이 시장에서 양배추의 성장은 자연스러운 현상입니다.

- 잡지 광고
- TV 타워에 광고
- 상품 진열장;
- 광고판;
- 광고 외침;
- 운송 시스템 외부 표면의 광고 공지
- 공항과 기차역의 광고 스탠드 및 디스플레이;
- Vivisky 매장, 태블릿;
- 매장 디스플레이;
- 프로모션.

가장 잘 알려진 커피 브랜드에는 광고를 단순화하는 데 도움이 되는 슬로건이 함께 제공되어 가장 눈에 띄게 됩니다. 예: "네스카페: 어떻게 일어나나요?"

일부 회사는 자사 제품에 대한 더 많은 존중을 얻기 위해 독창적인 광고 방법을 사용하고 있습니다. 뉴욕시의 하수구 맨홀에 붙은 포스터인 폴저스 커피 광고입니다. 이 해치에서 뜨거운 증기가 나옵니다. 컵에는 "잠을 못 자는 미스토, 낮잠을 자세요!"라고 적혀 있습니다. 그리고 광고 대행사 Das 마케팅 JWT와 Jacobs는 카자흐스탄의 현대 거리 광고에서 예상치 못한 실험을 하기로 결정했습니다. 즉, 광고된 카바의 "향기"인 따뜻함과 선함을 상징하는 김이 나는 그릇으로 3차원 레이아웃을 만드는 것입니다.

2 인지적, 정서적, 행동적 반응의 평가

2.1 Embankment Chovni 지하철역의 카바 음료 시장에 대한 주민들의 인지 반응 분석 및 평가.

연구 과정에서 50명의 개인에게 물과 물을 먹였습니다(여성 25명, 남성 25명).

kavi 및 kava 음료를 마시는 빈도에 대한 Malyunok 2 Vidsotkovy 연구

추가 설문 조사(부록 1)에 따르면 76%는 정기적으로 카바를 마시고, 20%는 드물게, 4%만 전혀 마시지 않는 것으로 나타났습니다. 그 전에는 건강이 있는 연금 수급자(2명)가 있습니다. 문제. 카바에 거주하는 사람들 중에는 주로 학생(25명)이 있고, 마찬가지로 주부, 기업가 및 근로자(각 4명)도 있습니다. 주택 소유자(5명), 근로자(3명), 기업가(2명) 등 드물게 생활하는 개인 10명입니다.

이와 관련하여 여기에 자주 사는 사람들의 주요 범주는 학생이라는 불안한 결론을 내릴 수 있으며, 그 명백한 이유는 수면 부족과 큰 낭만적 인 욕망 때문입니다.

설문 조사에 따르면 수입은 카바 브랜드로 유입되는 것으로 나타났습니다.

그림 3 가축 소유자의 소득 비율.

5,000~15,000루블의 수익을 창출할 수 있는 제품 중 50%(25개 품목)가 주로 Nescafe 및 Tchibo 브랜드에서 구매됩니다. 최대 5000%의 수입을 창출할 수 있는 제품의 38%(개인 19명)는 MacCoffe, "Yachmіnny", Pele 브랜드를 구매합니다. 그리고 소득이 15,000 루블 이상인 12%(6명)는 Jacobs 및 Nescafe와 같은 브랜드를 선호합니다. 소득이 높을수록 구매자가 산도가 높은 커피를 더 많이 구매하는 것을 볼 수 있습니다.

이러한 목적으로 카바를 구매하기에 가장 좋은 장소는 슈퍼마켓(39명)이고, 다른 곳에서는 시장과 전문점(8명)이 있고 약 3명이 키오스크에서 카바를 구매합니다.

카바 추가 빈도는 주로 한 달에 한 번입니다. 이는 가장 큰 요구 사항이 500g보다 큰 패키지에 대한 사실 때문입니다. 사람들은 3개월에 한 번씩 카바를 구입하고, 목욕 장소는 매주 한 번, 일주일에 한 번은 지정되지 않았습니다.

이 실험에 따르면 현재 가장 인기 있는 브랜드는 Nescafe이고 대중에게 가장 알려지지 않은 브랜드는 "Narodny", "Golden Ear" 및 AmaroGold입니다.

실험 기간을 거치면서, 서로 다른 연령대로 살아가는 사람들은 캐비에서 살아남는 것으로 나타났다. 참가자 중 15세 미만의 카테고리가 없다는 점에서 불일치가 있을 수 있습니다.

2.2 골재 색상의 Rozrakhanok

설문지에서 참가자들에게는 다양한 브랜드의 카바와 카바 음료가 담긴 테이블이 제공되었으며, 이를 0.1~1점으로 평가해야 했습니다. 그 양이 1이 되도록 피부조직의 중요도 계수를 설정할 필요가 있었다.

표 3 카바 브랜드 및 카바 음료에 대한 다양한 권위에 대한 평가

총 갈색도는 이 상품의 모든 단위의 총 갈색도입니다. 크림 같은 느낌, 총체적인 갈색은 모든 활기찬 세트의 할랄 갈색입니다.

총 색상 값의 증가 공식은 다음과 같습니다.

삭제 - 정확히 i번째 상표의 개인 설치

개인에게 있어서 어떤 종류의 권력이 갖는 중요성은 분명합니다.

i번째 브랜드에서 k번째 구성요소의 존재 수준이 고려됩니다.

n - 제품에 대한 권한의 수입니다.

표 4 Kawi와 Kavoy의 힘의 중요성을 0.1에서 1까지로 나타낸 것입니다.

데이터를 연구한 사람들은 가장 중요한 요소가 고소한 향과 준비 방법이라고 생각했으며, 카바 음료를 선택할 때 포장은 특별히 중요하지 않다고 생각했습니다.

표 3과 표 4에 나타난 실험 결과를 바탕으로 가죽 브랜드의 전체 색상을 계산할 수 있다.

브랜드 1, 제이콥스:

6*0,1+7*0,3+8*0,2+8*0,2+9*0,3=0,6+2,1+1,6+1,6+2,7=8,6

브랜드 2, 치보:

5*0,1+9*0,3+9*0,2+5*0,1+8*0,3=0,5+2,7+1,8+0,5+2,4=7,9

브랜드 3, 네스카페골드:

7*0,1+9*0,3+7*0,2+7*0,1+9*0,3=0,7+2,7+1,4+0,7+2,7=8,2

브랜드 4, 맥코피:

5*0,1+5*0,3+9*0,2+8*0,1+5*0,3=0,5+1,5+1,8+0,8+1,5=5,6

브랜드 5, 펠레:

7*0,1+9*0,3+9*0,2+5*0,1+8*0,3=0,7+2,7+1,8+0,5+2,4=8,1

마가복음 6장, “보리”:

6*0,1+9*0,3+5*0,2+6*0,1+5*0,3=0,6+2,7+1+0,6+1,5=6,4

이런 식으로 최종 평가를 바탕으로 누구나 제이콥스와 네스카페골드 브랜드 카바를 구매할 수 있도록 새로운 시스템을 만드는 것이 가능하다. 또 다른 자리는 Pele 브랜드가 차지하고 있으며 가장 인기 있는 브랜드는 "Yachmenny" 및 MacCofee 브랜드입니다.

3 풍부한 경쟁력 분석

커피 제품의 브랜드에 대한 보다 상세한 분석을 위해서는 풍부한 경쟁력의 원천이 필요할 것이다. 특성의 집계된 값이 확장되면 모든 표현이 그래프에 표시됩니다.

1. 성장 장소

2. 고소한 야코스티

4. 포장

5. 제조방법

또한 나열된 모든 브랜드는 다음과 같습니다.

6. “보리”

그래프에 따르면 가장 중요한 교환은 브랜드 1(Jacobs), 2(Tchibo) 및 3(NescafeGold)에 대한 것이며, 가장 덜 중요한 교환은 브랜드 4(MacCofee) 및 6(“Yachminniy”)에 대한 것임을 알 수 있습니다. ).

네스카페골드 브랜드의 경우 당국의 가장 큰 문제는 향과 포장이다. 더욱 강렬한 맛을 위해 레시피를 변경하고 새로운 유형의 포장을 개발함으로써 경쟁력을 높였습니다. 이 브랜드는 이미 여행자들 사이에서 알려져 있지만, 현재 제품의 모습은 시대에 뒤떨어져 혁신이 필요할 것입니다.

Pele 브랜드는 포장용으로도 다른 브랜드와 거래됩니다. 구매자의 관심을 끌기 위해서는 매장 디스플레이에 제품을 명확하고 효과적으로 제시하는 것이 필요합니다. 또한 이러한 유형의 캐비는 종의 확장과 소매 이외의 다른 품종의 판매로 인해 더 많은 매출을 올릴 수 있습니다.

제이콥스의 경쟁력은 성장의 장소, 고소한 과일, 향기 등의 힘의 공급이 부족하여 감소됩니다. 이러한 권력관계는 서로 연관되어 있다. 이때 타 지역에서 추출한 과일을 활용한 캐비 브랜드 생산이나 제품 종류 확대 등으로 약화된 시장도 영향을 받을 것으로 보인다.

"보리" 카보 음료는 고소한 맛을 낼 수 있습니다. 성장 장소는 중요하지 않으며 광기의 이유도 중요하지 않습니다. 향기, 포장 및 이 음료를 준비하는 방법과 같은 기타 매개변수의 경우, 제품 포장의 제조법과 디자인에 색상이 있는 경우 더 높은 수준이 필요할 수 있습니다.

치보는 소비자들에게 가장 인기 있는 브랜드 중 하나입니다. 대부분의 다른 경우와 마찬가지로 문제가 되는 문제는 제품 포장입니다. 다양한 브랜드의 다양한 카바 제품을 통해 포장은 잠재 구매자의 존경을 얻는 주요 방법입니다. 이러한 전초기지의 개발과 현대화는 판매 수준을 지원합니다.

MacCofee 브랜드는 제품군이 더 다양해지기 때문에 더 널리 구매될 것입니다. 커피 음료에 대한 브랜드의 전문화는 목표 시장을 포지셔닝합니다. 로스팅, 초크, 곡물 카바의 출시로 시장이 확대되고 브랜드 경쟁력이 높아질 것입니다.

카바 스킨 브랜드의 경우 전체 시장이 표시됩니다. 가장 비싼 브랜드는 고등학생을 대상으로 하고, 평균 가격의 브랜드는 중산층 구매자를 대상으로 합니다. 컴패니언의 종류를 변경하고 제품의 내용을 결정하는 것이 중요합니다.

비스노보크

설문지를 작성하고 이론적 자료를 학습한 후 지식과 원리를 바탕으로 단계를 개발할 수 있습니다.

카바(Kava)는 대중의 모든 신념에 걸쳐 즉시 인기를 끄는 노래입니다.

카비 시장은 동시 650만톤에 이를 것으로 예상되며, 러시아에서는 20~25%씩 급성장하고 있다. 시장을 지배하는 주요 기업은 Kraft Foods, Nestle 및 Tchibo입니다. 러시아에서는 Paulig의 우려가 생산을 주도하고 있습니다.

다양한 kava 브랜드 간의 치열한 경쟁은 이 제품에 대한 많은 광고를 의미합니다. 텔레비전 광고가 가장 많이 확대되었으며, 크리에이티브 에이전시는 상품 홍보를 위한 독창적인 방법을 개발하고 있습니다.

설문지를 검토한 결과, 가장 인기 있는 커피 브랜드인 네스카페골드(NescafeGold)가 밝혀졌습니다. 전반적인 가치를 바탕으로 이 브랜드는 다른 브랜드들 중에서도 선두주자가 되었습니다. 가장 낮은 평가를 받은 브랜드는 "Yachminniy"와 MacCofee입니다.

피험자의 활동 범위와 카비 흡수 빈도가 확립되었다는 것도 확립되었습니다. 노동 집약적 활동으로 인해 kava가 가장 자주 사용됩니다.

카비와 카바 맛의 가장 중요한 영향은 고소한 야크맛과 준비 방법(분필, 곡물, 곡물)이었습니다.

이런 식으로 카바가 가장 인기 있는 음료 중 하나라는 비밀을 만들 수 있습니다. 우리는 모든 연령대의 인구에 적합한 저렴한 가격, 다양한 형태의 준비 및 포장을 제공합니다. 목욕을 찾는 데 어려움이 없으며 광고가 많아 가장 적합한 음료를 선택할 수 있습니다.

위키리스트 목록

1 매거진 “러시아와 경계선 너머의 마케팅”

2 판크라토프 F.G., 세레지나 T.K. 상업 활동: 대학을 위한 핸드북. 4종, 개정 추가해. - M .: 정보 및 홍보 센터 "마케팅", 2000.

3 크라브첸코 L.I. 무역에 있어서 정부 활동 분석 - 민스크: Vishcha School, 1995.

4 기사 "카바를 사랑하는 모든 사람을 위해", Volodymyr Ivanovich Shamaev

5 RUE “국립마케팅 및 가격추세센터”

6 웹사이트 http://expert-coffee.ru/news/view/86

7 웹사이트 http://www.coffeetea.ru/

8 웹사이트 http://www.business.ua

그림 10.3

경쟁사 분석 계획

그림 10.2

경쟁사 평가 테스트에는 경쟁사의 전략과 전술에 대한 진지하고 새로운 평가를 시작하기 위해 가능한 한 빨리 채울 수 있는 10개의 위치가 포함되어 있습니다. 이 테스트는 경쟁 투쟁의 주요 포인트를 강조합니다.

경쟁사 이름і 경쟁사 사무실 주소적을 명확하게 식별하는 데 도움이 될 수 있습니다. 우선, 위대한 기업에는 다양한 회사와 사무실이 있으며, 경쟁 회사를 명확하게 식별하면 전술적 조치를 지정할 수 있습니다. 또는 올바른 회사 이름을 식별하면 특정 경쟁 회사의 의도된 활동 목표를 달성하고 그에 따라 올바른 행동 전략을 개발하는 데 도움이 될 수 있습니다.

회사의 총책임자і yogo(voye) 특징경쟁 회사의 전략적 노선에 대한 필요한 고려 사항. 의사 결정 스타일, 전술적, 전략적 조치 실행 방법은 이 회사의 핵심에 따라 크게 결정됩니다. 경쟁 회사의 최고 관리자를 알면 이 채석장과 구매 회사의 채석장 간의 상호 관계와 오랜 유대 관계를 파악하는 데 도움이 될 수 있습니다.

그룹 리더의 성공에 대한 지식і yogo(voye) 특성경쟁사의 전술적 전략을 분석하는 것은 전적으로 필요합니다. 기업의 전략적 결정이 최고경영자의 의사결정 스타일에 영향을 받는 것처럼 경쟁그룹의 의사결정도 리더의 특별한 특성에 크게 영향을 받습니다.

이 상품의 Dosvid 판매상대방의 경쟁 투쟁 방법을 이해하는 것이 필요합니다. 경쟁 회사는 자사 제품을 어떻게 판매합니까? 이 회사의 영업사원은 얼마나 많은 지식을 갖고 있나요? 경쟁사의 참고(매출) 목록은 무엇입니까?

고객의 경쟁사 평가 -핵심 포인트 중 하나는 경쟁사와 구매 회사 간의 상호 관계입니다. 여기서 중요한 것은 상호 관계의 역사와 발전의 역사입니다. ~에오늘.

경쟁사의 우월성에 대한 지식고객 확보를 위한 강력한 전략을 개발하는 데 필요합니다. 어떤 경우에는 제품을 현대화하거나 살아있는 조직에 제품을 적극적으로 공급하는 등 경쟁사의 이점을 자신의 장점을 통해 얻을 수 있습니다. 어쨌든 경쟁자의 우월성을 조기에 발견하면 "시대를 앞서가는" 경쟁 그룹을 구성할 수 있습니다. 그런 다음 경쟁 제품이나 회사의 강점을 알게 되면 고객에게 특정 문제를 해결하기 위한 강력한 옵션을 제시할 수 있습니다.

의미를 읽어보세요 경쟁사 전략여러분의 문제를 한번에 해결해드릴 수 있습니다. 사전에 전술적, 전략적 행동을 통해 상대의 전력을 강화할 수 있습니다.

모든 유형의 빠른 경쟁사 평가 테스트를 신속하게 제거하는 것은 대부분 불가능하다는 점에 유의해야 합니다. 단백질증을 통해 테스트는 최소한 다음과 같이 수행될 수 있습니다.

경쟁사에 대한 지식을 평가하고,

지식을 넓힐 계획을 세우고,

급속한 발전에 대비한 전술적 조치를 계획하고,

경쟁사 분석 보고서를 시작하세요.

가능한 경쟁 분석 보고서의 다이어그램을 살펴보겠습니다.

경쟁사 분석 체계는 5개의 후속 블록으로 구성됩니다(그림 10.3).

I. 블록 미래의 목표 그런 힘을 전달합니다.

그렇다면 이것은 경쟁사가 시장의 가장 큰 부분을 정복하는 방법이다. 경쟁 회사가 보기에 다른 리더가 주도하고 있는 것으로 보이는 시장에서의 리더십은 무엇입니까?

경쟁업체는 특정 기술 영역(예: 제품의 높은 효율성, 낮은 혼잡 수준, 빠른 설치)에서 어떻게 우위를 달성하고 그 이점을 통해 어떤 이점을 얻습니까?

경쟁자가 수입을 줄이고, 판매를 촉진하고, 수익성을 높이고, 시장 점유율을 확보할 수 있는 위치를 어떻게 확보할 수 있습니까? 다른 작업의 중요성을 높이기 위해 하나의 작업을 희생할 준비가 되셨습니까?

따라서 "임박한 목표" 블록을 통해 경쟁사의 전략적 초점을 이해하고 이에 따라 장기 판매 중에 어떤 조치를 취할 수 있는지 이해할 수 있습니다.

II. 차단하다 정확한 전략과 전술 이런 종류의 음식을 섞으세요.

경쟁사의 주요 전략은 무엇입니까? 왜 "판매용 고유 프로젝트"가 있습니까?

경쟁자로서 자신의 통제력을 극복하고 고객의 핵심 구조에 침투하는 것이 중요합니까? 어떤 유형의 유망한 조치가 우선순위를 차지합니까?

경쟁업체는 판매 프로세스를 어떻게 관리합니까?

제품 가격을 인하(인상)하는 방법은 무엇입니까?

상품 공급과 가격 인하가 얼마나 중요합니까?

유연한 가격 책정 과정을 통해 그룹은 어떤 종류의 성공을 거둘 수 있습니까?

고객이 자사 제품의 장점과 단점을 설명해 달라고 하면 악취(경쟁사)는 뭐라고 말할까요?

따라서 정확한 전략과 전술 블록을 사용하면 제품 판매를 계획할 때 경쟁사의 체계적인 접근 방식에 적응할 수 있습니다.

III. 차단하다 실행할 수 있음 이런 종류의 음식이 포함됩니다.

고객관리에 있어 경쟁사의 강점과 약점은 무엇인가?

경쟁사 제품의 기술 매개변수와 비교할 수 있는 고객의 능력은 어느 정도입니까?

갈등의 경쟁자는 어디에 있는가?

경쟁사는 어떤 종류의 대황에 직면했습니까? 프로젝트 성공을 위해 꼭 필요한가요?

또한 경쟁사 역량 블록은 경쟁하는 회사의 강점과 약점에 대한 설명을 제공하고 회사 성공의 기초가 될 수 있는 파급 효과를 식별합니다.

IV. 차단하다 도달하다 그런 음식에 복수하십시오.

경쟁업체는 5월 성공의 핵심 요소로 어떤 요소를 고려합니까?

경쟁사의 조직 구조와 고객에게 영향을 미치는 결정을 내리는 프로세스는 무엇입니까?

경쟁업체에 수정 사항을 판매하는 프로세스에 어떻게 접근할 수 있습니까?

따라서 경쟁자의 도달 범위는 특정 제품을 판매하는 과정에서 경쟁 회사의 전술적, 전략적 접근 방식을 지정합니다.

V. 블록 경쟁사 프로필 공급 및 장소, 머리 순위, 그러한 음식.

본사와 지역대표, 성공그룹 리더의 책임 수준은 어느 정도인가요?

구매자에게 제품을 선보일 때 경쟁업체가 언급하는 독특한 장점은 무엇입니까?

어떤 분야에 경쟁자가 있나요?

가격? 제품이 철저한가요? 기술 컨설팅? 포스트아차니야(postacchaniya)라는 용어?

경쟁자 프로필 블록 생성의 주요 결과는 경쟁자의 행동과 준비에 대한 예측입니다.

경쟁 분석을 수행할 때 귀하의 제품이나 회사의 경쟁 우위에 있어 고객을 압도하는 책임이 무엇인지 추적하십시오. 고객은 우리가 평가할 수 없는 가치에 대해 비용을 지불하지 않습니다.

귀하의 장점을 파악하여 가능한 조치를 취하는 강력한 도구는 풍부한 경쟁력의 원천을 준비하는 것입니다.

기업은 시장과 경쟁사에 맞서기 전에, 여러 가지 지름길을 통해 자신의 강점과 약점을 파악하고 역량 수준을 단번에 확보할 수 있습니다. 그 중 가장 중요한 것은 제품 컨셉, 품질, 다양성, 무역, 외교 정책, 금융, 사전 판매 준비 및 애프터 서비스입니다.

이 모든 것은 풍부한 경쟁력을 갖춘 벡터의 형태로 그래픽으로 직접 표현될 수 있으며, 이는 명확하게 설명됩니다.

개념회사 활동의 기반이 되는 제품 및 서비스

명도,귀하의 제품이 시장 선두 제품과 비교하여 높은 순위를 차지하고 동일한 수준의 테스트를 받는 것과 일치하는 것으로 보입니다.

사전 판매 준비,회사의 가치를 식별하는 방법, 미래 구매자의 요구를 전달하는 방법, 그리고 그들의 요구를 충족할 수 있는 기업의 능력을 판단하는 방법

재원 - 권력과 재정 자원은 모두 쉽게 동원됩니다.

바르트스트, 최대어떤 종류의 마크업을 추가할 수 있나요?

거래,시간상업적인 방법과 이익에 대한 관점;

판매 및 서비스 후,회사가 안정적인 고객을 확보할 수 있는 방법은 무엇입니까?

외교 정책,정치적 힘과 압력, 좋은 생각을 가지고 긍정적으로 자산을 관리하는 회사의 능력입니다.

서로 다른 기업의 경쟁력을 일대일로 중첩함으로써 다른 기업과 관련하여 한 기업의 강점과 약점을 명확하게 식별할 수 있습니다(그림 10.4).

예를 들어 작은 것을 보면 첫 번째 회사의 프로필은 실선으로 표시되고, 다른 회사의 프로필은 점선으로 표시됩니다. 첫 번째 회사는 제품, 컨셉, 외교 정책 및 애프터 서비스 측면에서 선두 기업입니다. 그러나 다른 회사는 무역, ​​이익 및 금융을 받고 가장 중요한 것은 사전 판매 준비를 받습니다.

특정 기업에 귀속되는 풍부한 경쟁력 벡터의 좌표값은 전문가에 의해 결정될 수도 있고, 마케팅 조사 결과에 따라 결정될 수도 있다는 점에 유의하는 것이 중요하다. 이 경우와 다른 경우에는 가치가 신중하게 평가되므로 다른 분야에서 회사의 경쟁력에 대한 포괄적인 분석이 수행될 수 있습니다. 시장이 거의 동등한 소수의 경쟁자의 운명을 동시에 맡는다면 올바른 판매 전략을 개발하기 위해서는 다수의 부유한 경쟁사에 대한 엄격한 정량 분석이 필요하다는 것이 가장 중요합니다.

풍부한 경쟁력을 뒷받침하는 것은 교리가 아니며, 상업적으로 중요한 다른 경쟁 영역 뒤에는 조직이 있을 수 있습니다. 예를 들어, 보다 포괄적인 경쟁사 분석 계획에 따르면 이러한 풍부한 분석에는 회사의 고객 공급 일관성, 제품 기술 매개변수의 완전성, 경쟁사의 가능한 타협 평가가 포함될 수 있습니다.

이제 100% 개인 판매 전략의 경쟁사 평가, 즉 경쟁사의 제안 평가의 고급 단계로 넘어가겠습니다.

시장에서 귀하의 위치를 ​​평가할 수 있는 접근 방식을 사용할 수 있습니다. 풍부한 경쟁그리고 그려진 그림의 분석. 이 방법을 사용하면 시장 상황을 정확하게 파악하고 발전 상황을 모니터링할 수 있습니다. 이것은 귀하의 위치(현재, 현재 및 미래)와 가장 가까운 경쟁자의 위치를 ​​반영하는 일종의 다이어그램입니다. 왜 가장 가까운 것입니까?

오른쪽에는 외식 시장에 참여하는 많은 참여자들이 있으며, 그 중 다수는 꾸준하고 거침없이 성장하고 있습니다. 지역 시장은 서로 차별화하고, 새로운 개념을 시도하고, 자신만의 측정 기준을 만들고, 업무에 새로운 기술을 도입하려고 노력하고 있습니다. 모든 경쟁사를 분석하는 것은 확실히 가치 있는 일입니다. 그러나 그러한 새로운 접근 방식에 대해 많은 경쟁을 벌일 가능성은 거의 없습니다. 그리고 그렇게 하면 결과는 실제 목적과 전혀 관련이 없으므로 명확한 구성표 대신 간단한 선만 만들게 됩니다.

이제부터 직접적인 경쟁자를 알아보세요. 그 숫자가 무엇인지 조금 앞을 내다보고 MarmelaT 카페와 세 경쟁사에 대한 많은 경쟁을 촉발한 엉덩이를 가리키는 것에 놀라면 이해하게 될 것입니다. 계획이 귀하의 통제하에 있고 명확하고 이해하기 쉽다면 분석되는 경쟁사의 수를 늘릴 수 있습니다. 또한 이 구성표는 시간이 지남에 따라 변경되며 각 사람마다 새로운 수치가 나타나며 색상도 달라집니다.

부자가 되려면 이 매개변수에 대한 선택을 9점 척도로 평가해야 합니다. 접이식 저울은 그다지 편리하지 않으며 평가에 대한 보다 자세한 분석이 더 중요할 경우 vinyakovyh 낙진에 대한 varto vikoristuvat가 적습니다. 이 사람이 바로 그런 사람입니다. 척도 값에 해당하는 약함, 평균, 강함이라는 기준에 따라 귀하의 위치와 경쟁업체의 위치를 ​​평가하려면 9점 등급 척도가 필요합니다.

평가 매개변수로 활동에 특히 중요한 측면을 선택할 수 있습니다. 나는 요소들을 감상할 의지가 있다 마케팅 콤플렉스 (마케팅 믹스): 레스토랑 위치, 메뉴, 가격, 서비스, 직원, 분위기 및 프로모션(광고 활동). 이러한 매개변수는 분석되는 레스토랑의 스킨 요소에 대한 점수를 표시하는 7개의 축에 표시됩니다.

이러한 조사는 독립적으로 수행되거나 레스토랑 활동에 대한 필요한 지식과 증거를 보유하고 있는 fakivt의 수령을 통해 수행될 수 있습니다. 다음 음식점의 기록을 모두 잘 아는 음식점 기록 전문가가 있다는 것은 좋은 일이다. 이 경우 추정치는 평균화되며 현재 시장 상황에 대한 객관적인 그림을 반영합니다.

전체 스킨에는 세 가지 범위의 값이 있습니다. 범위에 있는 등급은 해당 요소의 약점을 나타내고 범위에 있는 등급은 해당 요소의 강점을 나타냅니다. 다른 사람들은 평균 등급에 대해 이야기합니다.

니나는 마르멜라T 카페 엉덩이부터 경쟁을 독려하는 과정을 살펴볼 예정이다.

이를 위해 우리는 먼저 가장 위험하고 가장 가까운 경쟁자를 선택합니다. 우리의 항목에는 MarmelaT와 동일한 레스토랑 시장 부문에서 운영되는 두 개의 모기지가 있습니다. 그런 다음 매개변수를 통해 피부를 평가하고 그 결과를 표에 입력합니다(표 1.2). 부록 4에서 평가를 위한 기성 양식을 찾을 수 있습니다. 이 전송에는 6개 직위(귀하 포함)에 대한 필드가 있으며 소수의 경쟁자를 위한 풍부한 필드도 있으므로 다음과 같이 귀하의 직위를 보다 명확하게 균등화할 수 있습니다. 경쟁사의 것입니다.

표 1.2

총 잔액 수에 따라 예금은 다음과 같이 나뉩니다.

• (1) 경쟁자 2;
• (2) 카페 "MarmelaT";
• (3) 경쟁자 1.

"MarmelaT" 카페가 나란히 위치한 일종의 등급을 형성하는 것은 경쟁사 중 하나에 많은 희생을 가하지 않습니다. 다음으로 마케팅 콤플렉스 요소의 축을 따라 숫자를 추가하고 풍부한 경쟁을 식별합니다(그림 1.3). 플롯 다이어그램을 선택해야 하는 경우 "Diagram Master" 프로그램을 사용하여 Microsoft Excel에서 이러한 다이어그램을 생성할 수 있습니다. 출력 데이터의 경우 "At Once" 행에 대한 점수가 포함된 테이블을 입력합니다. 자신만의 라인이나 컬러(둘 중 더 매력적인 것)로 피부 모양을 꾸며보세요.

이제 추정치를 변경할 때 출력 다이어그램을 제거하지 말고 동일한 선이나 다른 색상으로 새 수치를 추가하면 됩니다. 그리고 Yakshcho Vybrali Vybraita Rizn Kolori를 피부에 넣은 다음 다이어그램 Novi fіguri Tikhi Koloriv, ​​​​Shopovili, tilki linii 형태 (점선, 점 타이어 등)에 vikhіdna를 착용하십시오.

작은 1.3.

사진에서 볼 수 있듯이 MarmelaT 카페는 안정적인 위치를 차지하고 있으며 다음 매개변수에 따르면 Weak Zone에 있지 않을 것으로 예상됩니다. 그리고 판매 및 서비스와 같은 요소는 riziku 영역(평균 평점 영역)에서 발견됩니다. 따라서 기대되는 서비스 품질 향상을 존중하고, 타겟 동반자를 대상으로 카페 홍보에 적극적으로 참여할 필요가 있습니다.

경쟁사 1은 가격 기준으로 볼 때 가장 약한 위치에 있습니다. 이것이 의미하는 바는 무엇입니까? 오른쪽은 마케팅 콤플렉스의 한 요소로서 동료와의 신속한 상호 교류와 안정적인 커뮤니케이션을 통해 기여도를 줄이는 것이 중요하다는 것입니다. 마케팅에 따른 가격은 투자 가치를 반영하고 대규모 참가자 그룹과 관련된 이점을 표현합니다. 그리고 이 매개변수의 경우 모든 모기지에는 낮은 추정치가 적용됩니다. 즉, 가격이 제 역할을 충분히 수행하지 못하므로 모기지에 투자하지 않습니다. 이 매개변수에서 가장 높은 점수를 받은 레스토랑은 이웃의 존경을 받는 데 도움이 되는 적절한 가격, 레스토랑의 지위와 손님의 지위를 반영하는 가격을 선택했습니다. 모든 추가 매개변수도 마찬가지입니다. 메뉴, 서비스, 배달 - 모든 것이 테이블 위에 놓일 수 있습니다. 마케팅 콤플렉스에서 개별적으로 취하는 요소의 가장 강력한 위치를 통해 우리는 레스토랑의 경쟁력에 대해 이야기할 수 있습니다.

필요한 것은 귀하의 위치와 경쟁자의 위치를 ​​평가하고, 마케팅 믹스의 요소를 분석하여 경쟁의 풍부함을 더욱 자극하는 것입니다. 이는 가장 간단하고 효과적인 방법 중 하나입니다. 부록 5에는 색상 마커와 눈금자를 사용하여 자신만의 풍부한 경쟁 제품을 수동으로 만들 수 있는 미리 만들어진 양식이 있습니다.

이 방법의 또 다른 중요한 이점에 대해 존경심을 갖고 싶습니다. 경쟁사의 위치를 ​​객관적으로 평가하는 것이 어렵지 않을 것입니다. 분석된 매개변수가 존중되더라도, 특히 귀하와 같은 전문가의 경우 이를 받아들일 수 없습니다. 글쎄, 여기서 당신의 경쟁자는 그들의 강점이나 약점 모두를 활용할 수 없습니다. 경쟁사의 작업을 고려할 때 레스토랑에 와서 관찰하고 감탄하고 듣는 것이 때로는 어렵습니다. 그리고 조상의 도움을 받아 그러한 습격을 수행하는 것이 더 좋습니다. 그런 '간첩'이 비인도적이라고 생각하시니까 시장에서는 뭐라고 부르는지 밖에 모르겠네요. "비즈니스 인텔리전스"그리고 가장 작은 기술과 권리를 강조합니다.

그러한 행동이 자신에게 완전히 불쾌하다고 생각한다면 당황하지 마십시오. 다른 방법이 있습니다. 일반적으로 동료, 친구 및 지인은 다양한 형식의 다양한 유형의 음식을 제안합니다. 당신의 사랑은 지성적인 귀가 닿을 수 없는 곳에 있습니다. 들어보세요, 얘기하기엔 정말 역겹네요. 그리고 사람들이 지식을 공유하고 즐거움을 주고 즐거움을 빼앗기 위해 레스토랑에 모여드는 사이트도 있습니다. 글쎄, 나는 당신의 상사를 알고 있습니다. 이야기하기에 거의 악취가 나는 것 같습니다. 듣고, 듣고... 다른 사람의 자비에 귀를 기울이기 시작하세요.

이 책은 일상적인 마케팅 조사 관행과 일치하는 마케팅 정보를 수집, 대조 및 처리하는 주요 방법을 검토합니다. 마케팅 정보 세계의 규모와 수집 및 처리 방법 간의 상호 연결에 특히 주의를 기울입니다. 수학적 모델의 형태, 우선 예측 계량 모델의 ​​형태로 마케팅 정보를 집계하는 방법이 도입되었습니다. 스킨 주제를 실제 사례와 리포트 사전으로 설명하였습니다. 학생, 현직 마케터, 마케팅 문제에 종사하는 사람들을 위한 가이드입니다.

원저자는 정보를 수집하고 분석하는 사회학적, 사회심리학적 방법으로 구성된 마케팅 콤플렉스를 연구자의 입장에서 고찰한다. 이 책은 이러한 마케팅 작업과 기타 마케팅 작업에 가장 적합한 추적 방법에 대한 통찰력을 제공합니다. 연구 회사에 문제를 제기하고 마케팅 연구 결과를 다루는 기능을 포함하는 사회학 학생, 마케팅 담당자, 마케팅 전문가를 위한 것입니다.

이 책은 대리인의 관점에서 시장 조사를 설명하고, 조사 업무에서 발생하는 문제와 그 결과를 설명합니다. 또한 이 책에는 시장 파트너십 행동 강령에 포함된 직업 윤리의 기본 보호에 관한 법률에 대한 포괄적인 요약이 포함되어 있습니다.

조수는 정부 재정, 조직(기업) 재무, 회계 및 보고의 기초를 배우고 재무 관리 및 회계 분야 조직에서 발생하는 문제를 조사합니다.ku ta podatkuvannya. 이러한 지식은 경영진과 관리자가 금융가 및 회계사와 더 잘 상호 작용하고 조직의 재정에서 발견되는 합리적인 프로세스를 기반으로 즉각적이고 더 중요하게 경영 결정을 내리는 데 도움이 될 것입니다. 과학적이고 실용적인 수준에서 기업의 재정 조직, 재정 자원의 형성, 분할 및 분배, 회계 조직과 관련된 현재 문제가 있습니다. 추가 응용 프로그램에는 조직의 정부 활동에 대한 재무 결과를 계획하고 예측하는 방법이 포함됩니다. 회계 명세서는 피부 관리 전문가가 대차대조표를 읽고 회계 양식의 데이터를 분석하여 기획 및 관리를 수행할 수 있도록 하기 위해 필요합니다.

세계의 해적들이 정보를 읽을 수 있는 빛은 더 이상 존재하지 않습니다. 오늘날 인터넷은 점점 더 비즈니스 영역으로 변모하고 있습니다. 온라인 서비스, 온라인 상점, 온라인 뱅킹 등 이 목록은 계속해서 늘어날 것입니다. 접근 가능해지면 작업 속도가 더욱 빨라지고 무역 회사 없이 상품이 판매되며 판매자는 구매에 시간을 낭비하지 않으며 상품 획득 및 판촉 작업에 시간을 낭비하지 않습니다. 가상 조직은 우리의 의지와 지식과는 별개로 우리 삶에 들어옵니다. 이 모든 것이 기술에 대한 추가 지출로 시작하여 새로운 관리 방법으로 끝나는 기회 부족과 문제 부족을 초래합니다. 저자는 이 책이 '중용'을 찾으려는 시도라고 생각한다. 실제 Masa Perevag가 가상으로 조직했으며, 특히 Yakshcho는 실용적으로 정착했고 Yak Dopovnnyn의 갱단은 Consumer Organiza에 정착했으며 Shvidshu의 악취는 다음에 의해 주도됩니다.

귀하의 비즈니스가 전략적 결정을 내리는 데 필요한 정보를 확보하고 있는지 어떻게 확인할 수 있습니까? 이 지식을 어디서, 어떻게 얻을 수 있습니까? 그러한 지식으로 작업을 구성하는 방법은 무엇입니까? 이 모든 영양은 경쟁 지능의 역량 내에 있습니다. 바로 이러한 유형의 활동이 이 책에서 다루고 있는 활동입니다. 즉, 전략적 결정을 내리는 데 필요한 정보를 포착하고 이를 신속하게 처리하고 제공하는 활동입니다. 모든 문제는 책, 정체 및 기타 활동 영역(마케팅, 홍보, 정보 보안, 보안, 저널리즘)에 설명된 경쟁 투쟁 및 기술의 적용에서 고려됩니다. 이 책은 경쟁 지능의 영양 구성과 관리, 정보 획득 방법, 정보 분석 및 제공 방법을 철저히 조사합니다. 이 상황이나 다른 상황에서 어떻게 행동해야 하는지에 대한 명확한 권장 사항이 제공되며, 정보 보안 비즈니스와 관련된 가장 널리 퍼진 문제를 해결하기 위한 방법이 제안됩니다.

러시아를 더 존중하게 될 현재 주제에 관한 핸드북 "비영리 단체의 경제 및 관리". 지역 내 비영리단체의 발전을 위해서는 그 기능의 특성을 발전시켜야 합니다. 조수는 비영리 조직의 경제 및 관리의 다양한 측면에서 대표됩니다. 정부와 비영리 단체의 보조금 정책에 큰 존경심을 표합니다. 또한, 러시아 및 외국 증거 분석을 바탕으로 비영리 단체의 자원에 대한 설명이 제공됩니다. 비영리 단체 서비스의 가격 정책이 명확하게 표시됩니다. 자료의 상당 부분은 비영리 단체의 활동을 계획하고 평가하는 데 사용됩니다. 인도주의 대학 학생들을 위한 PIDRUNIK의 큰 이익, 야키는 "보류", "사회 과학 관리", "Ekononika 사회 문화 분야", "사회주의 관리 ...

정보 기밀성에 대한 복잡한 조직적, 법적, 과학적 방법론적 보호를 위한 이론적 원칙을 제시하는 보편적 지식에 대한 가이드입니다. 이 책에서는 상업 조직과 보안 시스템의 이익에 대한 위협을 밝히고, 정보 보안을 명확히 하며, 높은 수준의 정보 기밀 유지 방법을 검토합니다. 입력 시스템은 상업 잠금 모드로 설정되어야 합니다. 이는 상업적 비밀 체제의 붕괴, 이를 둘러싼 조건의 이유, 정보 영역에서의 발전에 대한 접근 방식을 특성화하기 위한 것입니다. 상업적으로 중요한 정보 분야의 분석 연구 시스템 및 방법, 조직 및 방법이 모니터링되고 있습니다. 학생, 대학원생, 법학부 및 대학 졸업생, 전문 조직, 상업 및 의학 현실과 관련된 기술 및 경제 전문 분야에 대한 광범위한 지식을 갖춘 전문가를 위한 것입니다.

프로그램 시스템 "1C:Enterprise 8"에서 거래 파트너 및 은행과의 전자 데이터 교환 조직 이 자료는 1C:Enterprise 8 프로그램 시스템의 전자 데이터 교환에 대한 기존 표준과 이러한 표준을 기반으로 구현된 솔루션에 독자를 친숙하게 만들기 위한 것입니다. 1C:Enterprise 8 프로그램 시스템의 표준 구성에는 소매 및 소비재 기업과 우편 고객/상품 유통업체 간의 전자 데이터 교환을 구성하기 위한 CommerceML 표준 구현이 포함됩니다. 웹사이트와 데이터를 교환하는 개방형 기술을 기반으로 '1C:Enterprise 8' 프로그램 시스템에서 직접 온라인 매장을 관리할 수 있는 솔루션을 개발합니다. 은행 추가 기능과의 상호 작용을 구성하기 위해 1C:Enterprise 8 프로그램 시스템은 다양한 플라스틱 카드 및 재보험에 대한 지불 문서 데이터 및 목록 데이터의 전자 교환 표준을 구현했습니다. .