企業の競争力の豊かさ。 ポブドワには競争が豊富だ。 ボールルームでのパフォーマーの評価

エレスコフ・オレクシー・オレゴビッチ

トレポフ・オレクサンドル・イゴロヴィチ

ドネツク州立経営大学マーケティング学部学生

ブルツェワ・オレナ・エゴリヴナ

科学研究者、上級コンピューター科学者、マーケティング学部、ドネツク州立管理大学

この研究は、「競争優位のタイプ」の方法を使用して商品の競争力を評価する特徴を検討し、以下の商品の競争係数を高めることができる指標を設定します。

関連性。市場革新の発展に伴い、競争と競争力の問題を考慮することは、企業の効果的かつ収益性の高い機能にとってますます重要になってきています。 ランチウズ価値観の分析に基づいて企業のガルーズ収益性と競争力を評価することで、ガルーズにおけるビジネスの位置を決定できるだけでなく、中間のガルーズによって表される本当の競争上の優位性を判断することが可能になります。収益性のレベル。 競争上の優位性は、企業がその活動をどのように組織し、管理するかに基づいて達成されます。 これに加えて、企業は顧客のために価値提案を作成します。 企業が生み出す最終的な価値は、企業が推奨する製品やサービスに喜んでお金を払う顧客が何人いるかによって決まります。

メタロボット確立された方法「競争上の利点のタイプ」に基づいて製品の競争上の利点を追跡し、追跡した製品の競争力の直接的な改善を特定することにあります。

残りの研究と出版物の分析。今日、科学界における商品の競争力を高めるという問題が、国内外で検討されています。 これには次のものが含まれます。 、グレブネフ E.T. 、ザゴルイコ V.L. 、イヴァネンコ O.V. 、リフィッツ I.M. 彼らはロボットにおいて、製品と企業の競争力を確保するための理論的、方法論的、経済的組織的側面をさらに研究しました。

メイン素材への貢献。アダム・スミスはまた、見えざる手が世界を支配しており、市場経済は崩壊しない、競争によってすべてが定位置に置かれ、権力の利益を満足させない人々は利益のために働くことを決意する、とも述べた。 マイケル・ポーターの名前とガルシの関係における根本的な進歩。 競争上の優位性を排除するには、企業は競合他社とほぼ同じ価値を購入者に提供するか、より低いコストで商品を生産するか (低コスト戦略)、あるいはより価値のある製品を購入者に提供できるようにする必要があります。より高い価格（差別化戦略）。 企業は、新しいビジネス方法を開発し、新しい技術や生産コンポーネントを導入することによって、競争上の優位性を獲得しています。 長期にわたって競争上の優位性を維持できる企業には、次の 3 つの要素があります。

1. 最初の要素が重要な主な要素であると考えられます。 労働力の安さや生産量の少なさなど、ランクが低いことによる利点は、競合他社に簡単に奪われてしまいます。 彼らは、安価な労働力や種牡馬から得たものを知っていれば、これらの成果をコピーすることもできるし、彼らがリーダーであり、製品をリリースしたり資源を引き出したりして、それらを復活させることもできる。 より高次のメリット（特許取得済みの技術、独自の製品やサービスによる差別化、会社の評判は強化されたマーケティング活動と顧客との緊密な関係に基づいている、郵便配達員にとって変更するのに費用がかかるとはどういう意味ですか）よりも多くを費やすことができますもどかしい時間。 彼らは特別な曲を飼いならしました。

2. 優れたスキルと強み - 人材の専門化とさらなる訓練、高度な技術設備、主要顧客との豊かな関係。

3. 競争上の優位性を維持するための 3 番目の最も重要な理由は、生産およびその他の種類の活動の着実な近代化です。

この研究では、競争力を評価する方法「競争優位性のタイプ」を実際に示すために、パン焼き器「Gorenje FS 900W」と「Philips HD 9120/00」という 2 つの類似した製品が選択されました。

クリボピッチ ― 消費者向けの小型電気機械装置。その主な機能は、生地をこねることから始まり、完成したベーカリー製品を焼くことで終わる、ブリキパンの自動生産です。 パンの焼き時間は、パンの種類と調理方法によって異なりますが、1〜6年です。

最初のパンメーカーは 1987 年に日本の松下電器産業株式会社によって製造されました。 （現在の社名 - パナソニック株式会社）。

日本の技術者の革新は、強力な生地製造機、焼き型と混合するための型、焼きオーブン、焼きオーブンを 1 つの装置に組み合わせ、技術者が計算装置でコーティングの最初のプロセスを自動化したという事実にありました。 。 パン市場は1994年に初めて登場しました。

パン焼き機を選択するときは、技術パラメータ、厚さ、ユニット本体、水分、寸法に特別な注意を払う必要があります。 パン焼き機の重量は4〜7.5kgに調整でき、ユニットの電力は450〜950Wです。 ユニットにかかる張力が大きくなるほど、動作が速くなり、電気の無駄が大きくなります。 すべての機能を備えたパンメーカーは、サイズが小さいほど汎用性が高くなります。 アタッチメント本体はステンレスまたはプラスチック製です。 次の場合も、プログラムの数を 3 から 17 に増やします。

企業の（製品の）競争力をグラフィカルに評価する方法の 1 つが競争力指数です。 競争力の高いクット これは、製品 (企業) の開発と最も重要な直接活動に対する競合他社のグラフィック評価であり、企業の能力を向上させることができます。 ある富を別の富と重ね合わせることで、各企業の長所と短所を明らかにすることができます。 エキスパート手法の欠点は、結果として、評価の客観性が低下し、特定の特性を評価することが困難になることです。これがこの手法の主な欠点です。 この方法の利点は、結果の正確さと分析の精度です。

この方法を実際に実装するために、Gorenje FS 900W および Philips HD 9120/00 パンメーカーの一貫した特性 (表 1) が、競争係数の開発のための入力データとして与えられました。

表1。

パン焼き菓子の均一な特性ゴレンジェFS 900 W» і« フィリップスHD9120/00"

製品競争力指数については、式 1 に従います。

Ik = ∑(Q*Ii/I) (1)

de: Q - ピトマ ヴァガ これ見よがし。

II - 分析された製品の i 番目のパラメーターの値 (i = 1,2,3 ... n)。

I は、ニーズが完全に満たされるパラメータの値です。

n – パラメータの数。

表 1 のデータに基づいて、追加の 2 つの製品の競争係数の内訳は次のとおりです。

ゴレンジェ FS 900W = 0,7309

フィリップス HD 9120/00 = 0,9615

競争係数データを分析することにより、Philips HD 9120/00 パンメーカーは Gorenje FS 900 W パンメーカーよりも大きな競争上の利点があると結論付けることができます。

これらの製品の競争上の利点を明確に分析し、グラフで示すために、表 1 のデータに基づいた豊富な競争力指標が作成されました (図 1)。

Malyunok 1. 製品競争力の豊富さ ゴレンジェ FS 900 W і フィリップス HD 9120 /00

これに基づく競争力指標評価表の分析に基づいて、豊富な競争力は、競争力指標を向上させるための製品の改善に関する推奨事項を作成できます。

1. Gorenje FS 900 W パンメーカーは、Philips HD 9120/00 パンメーカーよりも競争力がありません。 スラブ人の世界競争力係数 0,7309 ;

2. Gorenje FS 900 W パンメーカーは、LCD ディスプレイ、デジタル タイマー、および電子制御タイプの機能の存在により、競争力の点で有利です。

3. 製パン機「フィリップス HD 9120/00」は、理想製品の国際競争力指標に限りなく近い世界競争力係数指標を持っています。 製パン機「フィリップス HD 9120/00」の世界競争力係数 0,9615 ;

4. パン焼き器「フィリップス HD 9120/00」はパン焼き器「ゴレンジェ FS 900 W」と比較すると性能が低いです。 これらの利点は、容量、顧客ロイヤルティ、ブランドの人気、水なしでのスイッチオンに対する耐性、過熱に対する耐性、および低価値指標などの指標に反映されます。

5. これらの製品の競争力要因の分析中に、規制指標、保証、価格、本体材質など、どの製品に利点がないのかに関する指標が確立されました。 製薬会社は、ビビリティクスと改良により、競合他社と比較して自社製品の競争力を高めることができます。

6. このロボットは 2 つの製品を観察し、それらの弱い面と強い面をグラフィックで表現しました。

ヴィシュノフキ。 製品の競争力は企業全体の発展に直接影響します。 製品の競争力を示す指標の開発に取り組む必要はありません。 ロボットは、確立された方法「競争優位性のタイプ」を使用して製品の競争力の分析を実行し、競争係数を決定し、その値を削除することで製品の特定の強度パラメーターを減らすための推奨日を設定しました。市場における彼の立場について。 この作業は、製品開発戦略を開発し、これらの製品の価格戦略を確立するためにも使用できます。

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入力

世界の市場ではカビは 50 ユーロ以上で販売されています。 最大の輸入国は米国と西ヨーロッパです。 ロシアへのカビの主な供給者はブラジルで、最大の高品質製品はインドとイエメンからのものです。

良質なカバ ドリンクは通常、味と香りを互いに補い合い、最適な味わいのレセプション カバ ブーケを作り出すために、3 種類または 4 種類のカバを混合して蒸留されます。

多くの人がカバを多量に摂取すると、血流系全体に不必要に波及し、心筋の早期磨耗、胃炎の発症、睡眠障害を引き起こします。 鶏肉のカバを飲むと、心臓に対するカフェインの悪影響が急激に増加します。

国民のどのような信念がこの製品を支持しているのか。

ヤクはしばしば悪臭と関連付けられます。

どのブランドの製品が購入者に最も好まれているか。

製品を選択する際に当局がどのようにして購入者にお金を注ぐのか。

1リンクカビ・カバドリンクの特徴

1.1 カウイとカボイの歌の力の生存者

カバは、熱帯地域に生える常緑樹カバの果実です。

カバの持続力は、カバの木の種類、品種、発芽場所、最初に収穫される果実にあります。

プロミスラブ ポシレンニャ ナブリ 3 ヴィディ カビ:

・アラビアン（エチオピア、ニューアメリカに生育）、繊細な香りを楽しめるソフトドリンクを与えます。

・リベリアン（アフリカ西部）、より粗い風味と香りの力を持つ飲み物。

・ロブスタ種（ピヴデンノ・スキドナ・アジア）が多彩なフルーティさを与えます。

シリアのカバには香りはありませんが、非常に渋い味があり、飲料には適していません。 穀物を研磨するには、160〜220℃の温度で14〜60クイリンのストレッチでカバ穀物をコーティングして穀物を除去します。穀物は粉砕しやすく、茶色で独特のカバの香りが漂います。

復讐の穀物を塗ったカヴァ:

ビルカ – 13.9%

カフェイン – 最大 2.5%

ジルー – 14.4%

サハロフ - 2.8%

セルロース – 12.8%

鉱物河川 – 4.5%

日焼けレコビン – 8%

赤ちゃんの場合は、カフェインの代わりにさまざまな種類のカバを1つ摂取してください。

次の種類のカビを識別できます。

1 高品質のカバ カメレオンは、75% の貴重な種類と 25% のその他の種類のカバで構成されています。 カバは、20％の他の品種のカバと20％のチコリまたはワインベリーの混合物でチョークされています。

1 1 級のカバ メレナは任意の品種のカバから調製され、1 級のカバ メレナには 20% のチコリまたはワインベリーと 80% の任意の品種のカバ粒が加えられます。

2 第 2 グレードのカバ メレナは、植物学的外観第 2 グレードのロブスタ種 (アンゴラ、ベトナム、マダガスカル、ラオスカなど) の天然カバ粒から工業加工用に抽出されます。

市場では次の種類のカバが販売されています。

1. ロズチナ・カヴァ。 ローズマリー カバにはいくつかの種類があります。

造粒、

粉末状、

昇華、

高酸のスミシ（ズクルとトップスを加えたカバとズクルを加えたカバ）。

2. メレナ・カバ

3. カバ豆

1.2 カボヴィ・ナポイ

カフェインを避けないでください。 味わいとしては、自然に近い香りですが、体に強壮効果はありません。

洞窟果実は、穀物、チコリ、ドングリ、大豆、大豆果実、エンドウ豆果実などの植物製品から抽出されます。 チーズをコーティングし、粉砕し、レシピに従って混ぜます。

飲み物の味をさらに高めるには、天然のカバを加えます。 飲み物の味と香りは、製造のために熟成されたチーズに似ています。 シロヴィナはよく粉砕されており、色は濃い茶色です。 ヴォロジストの代わりに - 7% 強。 カバドリンクは、カバを作る人のために取っておきます。 カバを添加していないカバドリンクの保存期間は9か月、カバを添加した場合は6か月です。

カバドリンクはルースと腐らない2種類からお選びいただけます。 ロズチニー カバ ドリンクは、天然ローズ カバと同じ方法で、非ロズチニー カバ穀物の抽出物から調製されます。 悪臭は、天然のカバに似た臭いと、天然のカバとは関係のないものの 2 つのタイプに分けられます。

レシピに基づいて、ノンアルコール飲料を次の5種類に分けることが重要です。

1. チコリを含まない天然カバの代わりにカバを飲みます。

2. 天然カバとチコリを入れてカバを飲みます。

3. 天然カバではなく、チコリの代わりにカバドリンクを飲みます。

4. チコリ入りのカバドリンク。

5. カバを飲みますが、天然のカバやチコリの代わりにしないでください。

1.2 市場のカバとカバドリンクの主な購入者

· 安価で酸の少ないカバ – 小さな集落や地域の中心地で生きていくことが重要です。 主なターゲットセグメントは受動的コンパニオンです。

· 穀物のメレナ カバ、ヤキスナ ロード、ローズマリー カバ - 素晴らしい食べ物の主な供給源。 セグメント全体 - アクティブな労働者。

· カヴォヴィ ナポイ - 田舎の地域性を考慮することが重要です。

最終製品市場に基づいて、次のグループに分類できます。

表 1 生きたカビとカバの飲み物のグループ

ACNielsenのデータによると、現物販売では国産カバが市場の63.2％を占め、カバチョークと豆は16.7％を占めている。 失われた市場の 20.1% は現金によるものです。

1.3 カビ・カバドリンクのブランドの種類

商標はカビの種類に応じて次のように分類できます。

1.ロズチナ・カヴァ

ロズチナ・カバはロシアのカバ市場のクレイジーなリーダーです。

ヤクの後ろにはブドウ品種のカバが見えます。

表2 カビの品種別製品ブランド

2.モロタ・カバ。

市場のこのセグメントは、フロントよりも大幅に低いです。 品揃えは少数のブランドと 24 近くのブランドで構成されています。 最大のシェアはポーランド製品によって占められていますが、製品が市場に適合することを保証するために提案が考慮される可能性があります。 ほとんどの場合、そのような製品は密輸によって発見され、流通経路は市場と「トレイ」取引です。

3. カバ豆。

カバの主要な 3 種類、モカ、アラビカ、ロブスタのうち、ロシアの市場ではさまざまなアラビカとロブスタが販売されていますが、モカは市場に出回らない可能性があり、その原因は高価なスーパーマーケットや高級食品店にあると考えられています。 この市場では、カバの技術的な品種を提示することが重要です。

このセグメントの状況の悪化は、他のグループの飲酒力の低さ、食品の価格の高騰、主要従業員（大規模なケータリング、製菓、チョスマコフの狡猾さの組織）の非リズムな仕事によるものでした。 市場では、ポリエチレン袋に包装されたカバが市場に登場することがますます一般的になってきています。

天然チョークおよびグレインカバの最も人気のあるブランド:

4. カボヴィ・ナポイ

ハムビールとカバドリンクの最も人気のあるブランドは、次のように分類できます。

3. 天然カバとチコリなし：「ドングリ」、「ゴールデンイヤー」。

1.4 カバ市場における競争

現在、ロシア市場では数百社近くの企業がこの種のビジネスに従事している。 しかし、トレーダーらの意見では、大手現金会社の手に取引が徐々に集中しているため、その量は必然的にすぐに実感されるだろう。 近い将来、市場には最大 15 ～ 20 社の多数の通信事業者が存在する可能性が排除されません。

ライトカウイの主な生産者はずっと前にロシアに来て、市場の構造を形成する過程で中心的な役割を果たしました。 国内のカバ生産の「左側」は、アメリカ企業のクラフトフーズ、スイスのネスレ、ドイツのチボという巨大市場3社にかかっています。

チョーク・カバ部門では、国際的に注目を集めているパウリグ社がロシアへの供給のリーダーであり、ロシアはアラビカ種とロブスタ種の豆、チョーク・カバ、イタリアとフランスのバター入りカバ、デカフェ、真空バッグ入りのカバなど、数種類のカバを販売している。 また、カボイ レストラン向けに特別に設計されたプレミアム バリスタ 品種など、さまざまなカボイ サムも製造しています。

もう一つの大手砂利会社「モンタナ・カヴァ」は、1000のアメリカ資本によるロシアの会社で、酸性の高い穀物カバを幅広く生産するだけでなく、穀物の風味付けやアボヴィ・スミシェイの製造も手掛けている。

ワイヤード・ライト・カヴィのサプライヤー（ネスレ、クラフト・フーズ、チボ、パウリグ、サラ・リー・エクスポート、「モンタナ・カヴァ」）を「ロシアのカウィ・プランター組織」に統合することで、最大8000平方メートルの市場を管理できるようになった。

ロシア市場拡大の背後にあるもう一つの組織は「Roschaykofe」協会で、この協会には「Moscow Caveyard on Shares」、「Grand」、「Orimi Trade」、「Herbal Tea」などの大手獣医会社も含まれている。

現在、多くの照明生産者（主に国内企業）は、生産をロシアに移転することが、ロシアでより効率的なビジネスを行うための非常に有望で競争力のある選択肢であるという結論に達している。 例えば、ネスレ社やクラフトフーズ社がロシアに独自の包装ラインを開設したため、ロシアでカバ包装工場を組織することは依然として重要である。

1.5 ポシレンニャとズブト

この業界は最も収益性の高い業界の 1 つです。 コーヒー市場の現状を分析すると、この市場の主要な地位は砂糖の供給業者ではなく、貴重な砂糖製品を加工し、最終製品にはるかに近い企業が占めていることがわかります。

従来、ほとんどの食品は、さまざまなチャネルで大量流通で供給されてきました。 カビの主要部分は、スーパーマーケットやハイパーマーケットなどの大型店舗で販売されています（天然品種のカビの総売上高の36％）。 他のチャネルでは、より小さなディスプレイが設置される予定です: 非合併店舗 – 33%、スーパーマーケット、キオスク、市場 – 20%、ディスカウントストア – 9%、ガソリンスタンドおよび自動販売機の店舗 – 1%。

1.6 オブシャグ・リンク・カビ

世界では約650万トンのカバが生産され（主にラテンアメリカ諸国、アフリカやアジアの一部で）、そのうち500万トンが主にヨーロッパとアメリカに輸出されており、カビの3分の2近くに相当します。ライト 。 総輸出可能性は約100億ドルで、小売貿易の総輸出額は500億ドルに増加します。

「World Drink Trends」のレポートは、カバの消費に関するデータを引用し、アルコール飲料の消費統計に焦点を当てています。 統計的に、ほとんどの国では、キャビーの平均量は内訳によってリットル単位で異なり、1 リットルあたり 48 グラムの緑色または潤滑されたカバが含まれますが、ドイツではこの数字は 35 グラムであり、ベルギー、スペイン、フランス - 40グラム。 最も多くの水を飲むのはスウェーデンとフィンランドで、1川あたり1人当たり約200リットルだ。

カバの成長傾向を確立することは特に興味深い。 これらの国々（ポルトガル、オーストリア、エストニア、アイルランド）では、一人当たりの水分が100リットル未満であるが、それが原因ではないものの（イギリス）、人口は増加しているか安定している。 100リットルを超えた同じ国でもカビの数は減少している。 例えば、ドイツでは1990年の190リットルから1998年の160リットルに、フィンランドでは1987年の223リットルから1997年の196リットルに、ノルウェーでは1992年の182リットルから1998年の158リットルに減少した。 米国では、カバのドロップ数は 1986 年の 103 リットルから 1998 年の 75 リットルまで減少しました。

1.7 カバの軽い価格

過去10年間、世界最大のコーヒー消費国であり生産国でもあるブラジルとベトナム全土での収穫量減少の脅威により、コーヒー価格は「ピーク」レベルに達している。 ブラジルの川でのカバの収穫量は半分に減る可能性がある。

国際カウィ育種機関の評価によると、気象学の知識が肥沃なカビの畑に絶えず注がれています。 したがって、ブラジルでの木材不足が続いているため、生産と市場への供給が大幅に減少することになり、残りのシーズン中のブラジルでのカビの生産量は23%減の3,260万袋となった。全体の供給量は 1 億 1,400 万 .mishkov に減少し、6% 減少し、tor が低下しました。

ケイビーの出生率の低下、そして明らかにこの命題の義務には、家畜の収入の増加と普及のためのマーケティングキャンペーンの実施から生じた発展途上の市場での需要の増大が伴います。 。 過去5年間で、コーヒーは米国で8%、欧州で6%、英国で35%増加すると予想されています。

したがって、コーヒー市場の価格はブラジルでの大量の損失に完全に依存しています。 トレーダーらによると、乾天時には価格が１ポンド当たり２ドルまで下落する可能性があり、雨天時には１ドルまで下落する可能性があるという。 これまでのところ、照明大手のネスレとプロクター・アンド・ギャンブル、フォルジャーズは最終製品の価格を引き上げようとしている。 ロシア市場では、この地域の伝統的な紅茶市場と同様に、カバ市場の増加に対して構造変化が警戒されています。

1.8 ロシアにおけるカビの栽培

ロシアはカバの増加率が最も高い国の 1 つで、河川ごとに 6% です。 2003 年から 2006 年までのティルキ ロシアにおけるカウィの生産量は、190万袋（11万4,000トン）から250万袋（15万トン）に増加した。

マーケティング代理店「Proriv Company」の監督のもと、2002 年から 2006 年にかけて、ロシアにおけるカバの販売量は着実に増加し、2006 年には 13 万個に達しました。 自然搾油量はトン、ヴァルティスノム量は25億ドルで、中国茶市場を2億ドル上回っています。

ロシアでは、市場の同じ層には到達していない商品の価格が上昇するという根本的な傾向があるため、食品の価格の上昇には特定の特殊性があります。 まず第一に、百億の価格の上昇です。ハンドン、ワン、ワン、ハンドン、ワン、ワン、ハンドン、ハンド1/2、1、1、1、1、1、1、1、1、1、1、1、1、1、1、1、ルーブル、ドル、ルーブル為替レートはロシア人によって動かされており、別の言い方をすれば、ロシア人はより高価格帯の製品を選択することが多くなっている。

オリミトレード社の推計によると、2007年上半期のコーヒー市場の平均購入価格は、前年同期に比べて約7％上昇した。 マーケティング代理店「プロリブ社」は、年末までのコーヒー市場の成長率をバルチザン換算で18～20％と予測している。 この場合、バルチザン発現におけるケイビー市場の従来の成長プロセスは、自然発現における市場の成長を大幅に上回っています。 マーケティングデータによると、川の天然市場の成長率は約8％であり、ワニス市場は20〜25％急成長しています。 この場合、ロシアの食品市場の混乱に関係なく、市場でのキャベツの成長は自然なことです。

- 雑誌での広告。
- テレビ塔での広告
- 商品を展示したショーケース。
- ビルボード;
- 広告の叫び声。
- 輸送システムの外面に広告を掲示する。
- 空港や駅の広告スタンドやディスプレイ。
- Vivisky ストア、タブレット。
- 店舗のディスプレイ。
- プロモーション。

ほとんどの有名なコーヒー ブランドには、広告を簡素化するのに役立つスローガンが付いており、最も認知度が高くなります。たとえば、「ネスカフェ: どうやって起きますか?」などです。

自社製品への評価を高めるために、独自の広告手法を採用している企業もあります。 それで、フォルジャーズコーヒーの広告、ニューヨーク市の下水道のマンホールに貼られたポスターです。 このハッチからは熱い蒸気が出てきます。 カップには「眠れないミストさん、お昼寝してね！」と書かれていました。 そして、広告代理店のダス・マーケティングJWTとジェイコブスは、カザフスタンの現代の街頭広告で予期せぬ実験を行うことを決定した。それは、宣伝されるカヴァの「香り」である温かさと良さを象徴する、湯気が立つボウルを備えた三次元レイアウトの作成だった。

2 認知的、感情的、行動的反応の評価

2.1 地下鉄チョヴニ堤防駅のカバ飲料市場に対する住民の認知反応の分析と評価。

研究の過程で、50匹の個体（メス25匹、オス25匹）に水と水を与えました。

Malyunok 2 Vidsotkovy によるカビとカバ ドリンクの摂取頻度に関する研究

追加のアンケート調査（付録 1）に基づくと、76% が定期的にカバを飲み、20% はめったに飲まず、わずか 4% のみがまったく飲まないことがわかりました。彼らの前には健康状態にある年金受給者 (2 人) がいます。問題。 カヴァに住む人々の中には、主に学生 (25 人) が多く、同様に主婦、起業家、労働者 (各 4 人) もいます。 住宅所有者 (5 名)、労働者 (3 名)、起業家 (2 名) を含む、めったに住んでいない 10 名。

これに関連して、ここによく住む人々の主なカテゴリーは学生であり、その明白な理由は睡眠不足と強いロマンチックな欲求であるという不安な結論に達することができます。

調査では、収入がカヴァブランドに流れ込んでいることも明らかになった。

図 3 家畜所有者の収入率。

5,000～15,000ルーブルの収入を生み出す可能性のある製品の50％（25品目）は、主にネスカフェとチボのブランドで購入されています。 最大5000％の収入を生み出す可能性のある製品の38％（19人）が、MacCoffe、「Yachmіnny」、Peleのブランドを購入しています。 また、15,000 ルーブル以上の収入を持つ 12% (6 人) は、ジェイコブスやネスカフェなどのブランドを優先しています。 収入が高くなるほど、購入者はより多くの酸性コーヒーを購入することがわかります。

この目的でカバを購入するのに最適な場所はスーパーマーケット (39 人) ですが、別の場所には市場や専門店 (8 人) があり、約 3 人がキオスクでカバを購入しています。

カバを追加する頻度は主に月に 1 回ですが、これは最大の要件が 500 グラムを超えるパッケージであるという事実によるものです。 人々はカバを3か月に1回購入し、1週間に1回と1週間に1回の入浴ポイントは指定されていませんでした。

これらの実験により、現時点で最も人気のあるブランドはネスカフェであり、人口に最も知られていないブランドは「Narodny」、「Golden Ear」、および AmaroGold であることがわかりました。

実験の時代を経て、年齢は違えど生きている者達がcavyに生きていることが判明。 参加者の中に 15 歳未満の人々のカテゴリーがなかったという事実により、ここで不一致が発生する可能性があります。

2.2 骨材色のロズラカノック

アンケートでは、参加者にはさまざまなブランドのカバとカバドリンクが記載された表が与えられ、0.1 から 1 ポイントで評価する必要がありました。 その量が１となるように皮膚組織の重要度の係数を設定する必要があった。

表 3 カバ ブランドおよびカバ飲料に対するさまざまな当局の評価

合計の茶色度は、この商品のすべてのユニットの合計の茶色度です。 クリーミーさ、集合的な茶色は、あらゆる活気のあるセットのハラールの茶色です。

総カラー値の増加の式は次のようになります。

- まさに i 番目の商標を持つ個人のインストール。

個人にとってある種の力が重要であることは明らかです。

i 番目のブランドにおける k 番目のコンポーネントの存在レベルが考慮されます。

n – 製品の権限の数。

表 4 カウィとカヴォイの力の重要性 (0.1 から 1 のスケール)

このデータを研究した人々は、カバ飲料を選ぶ際に最も重要な要素は風味豊かな香りと調理方法であり、パッケージは特に重要ではないと考えています。

表 3 と表 4 に示す実験結果に基づいて、革ブランドの全体的な色を計算することができます。

ブランド 1、ジェイコブス:

6*0,1+7*0,3+8*0,2+8*0,2+9*0,3=0,6+2,1+1,6+1,6+2,7=8,6

ブランド2、ちぼ:

5*0,1+9*0,3+9*0,2+5*0,1+8*0,3=0,5+2,7+1,8+0,5+2,4=7,9

ブランド 3、ネスカフェゴールド:

7*0,1+9*0,3+7*0,2+7*0,1+9*0,3=0,7+2,7+1,4+0,7+2,7=8,2

ブランド 4、MacCofee:

5*0,1+5*0,3+9*0,2+8*0,1+5*0,3=0,5+1,5+1,8+0,8+1,5=5,6

ブランド5、ペレ：

7*0,1+9*0,3+9*0,2+5*0,1+8*0,3=0,7+2,7+1,8+0,5+2,4=8,1

マルコ 6、「大麦」:

6*0,1+9*0,3+5*0,2+6*0,1+5*0,3=0,6+2,7+1+0,6+1,5=6,4

このように、最終的な評価に基づいて、誰もがジェイコブスとネスカフェゴールドブランドのカヴァを購入できる新しいシステムを構築することができます。 もう 1 つの場所は Pele ブランドで占められており、最も人気があるのは「Yachmenny」ブランドと MacCofee ブランドです。

3 豊かな競争力の分析

コーヒー製品のブランドをより詳細に分析するには、競争力の豊富な情報源が必要です。 特性の集計値が展開されると、すべての表現がグラフに表示されます。

1. 成長の場

2. セイボリーヤコスティ

4. 包装

5. 調製方法

また、リストされているすべてのブランド:

6.「大麦」

グラフに基づくと、最も重要な取引所はブランド 1 (Jacobs)、2 (Tchibo)、および 3 (NescafeGold) であり、最も重要性の低い取引所はブランド 4 (MacCofee) と 6 (「Yachminniy」) であることがわかります。 ）。

「ネスカフェゴールド」ブランドにとって、当局との最大の問題は味とパッケージだ。 レシピを変更してより濃厚な味わいを実現するとともに、新しいタイプのパッケージを開発することで、競争力の向上を実現します。 このブランドは旅行者の間ではすでに知られていますが、現在の製品の外観は時代遅れであり、革新が必要です。

Pele ブランドは、パッケージに関しても他のブランドと取引されています。 購入者を惹きつけるには、店頭ディスプレイで商品をわかりやすく効果的に提示する必要があります。 また、このタイプのケイビーは、その種の拡大や小売以外の他の品種の販売により、より多くの売上が得られるでしょう。

ジェイコブスの競争力は、成長の場、おいしい果実、香りなどの供給が不十分なために低下します。 これらの力関係は相互に関連しています。 現時点では、他の地域で採れた果実からケービーブランドを生産したり、製品の種類を拡大したりすることで、市場の弱体化が影響を受けるだろう。

「大麦」のカボドリンクは、その風味に負けるかもしれません。 その狂気の理由と同様に、その成長場所は重要ではありません。 香りなどの他のパラメータについては、製品のレシピやパッケージデザインに色が付けられている場合、このドリンクのパッケージや製造方法はより高いレベルを必要とする可能性があります。

Tchibo は、消費者に最も人気のあるブランドの 1 つです。 他のほとんどの場合と同様に、問題となるのは製品の梱包です。 さまざまなブランドのカバを豊富に取り揃えており、パッケージングは​​潜在的な購入者の尊敬を勝ち取る主な方法です。 この前哨基地の開発とタイムリーな改修が売上レベルを支えています。

MacCofee ブランドは、品揃えがより多様になるため、より広く購入されるでしょう。 このブランドはコーヒー飲料に特化しているため、ターゲット市場に位置付けられています。 ロースト、チョーク、グレインカバの発売により市場が拡大し、ブランドの競争力が高まります。

カバの皮ブランドについては、市場全体を示します。 最も高価なブランドは高校生をターゲットにしており、平均的な価格のブランドは中間層の購入者をターゲットにしています。 コンパニオンの種類を変えて商品の内容を決めることが重要です。

ヴィシュノヴォク

アンケートに回答し、理論的な内容を学習した後、知識と原則に基づいてステップを開発できます。

カバはすぐに人気の曲となり、国民のあらゆる信念に浸透しています。

カビ市場は一度に650万トンに達すると予想されており、ロシアでは20～25％の急速な成長を見せている。 市場を支配している主な企業は、クラフトフーズ、ネスレ、チボです。 ロシアではパウリグ社の懸念が生産面で主導的となっている。

カバのさまざまなブランド間での競争が激しいため、この製品の宣伝が大量に行われることになります。 最も拡大しているのはテレビ広告であり、また、クリエイティブエージェンシーが独自の商品プロモーション方法を開発しています。

アンケートを確認すると、最も人気のあるコーヒーのブランドはネスカフェゴールドであることがわかりました。 全体的な価値に基づいて、このブランドは他のブランドの中でもリーダーとなっています。 最も低い評価は、「Yachminniy」ブランドと MacCofee ブランドに与えられました。

被験者の活動範囲とカビの吸収頻度も確立されたことが確認された。 より労働集約的な活動のため、カバが最もよく使用されます。

カビとカバのフレーバーの最も重要な影響は、ヤクの風味と調理方法 (チョーク、穀物、穀物) でした。

このようにして、カバが最も人気のある飲み物の 1 つであるという秘密を作り出すことができます。 あらゆる年齢層に適したお手頃な価格、さまざまな調理方法と包装形態をご用意しています。 お風呂を見つけるのは難しくなく、たくさんの広告があるので、最適な飲み物を選ぶことができます。

ウィキリストのリスト

1 雑誌「ロシアと非常線を越えたマーケティング」

2 パンクラトフ F.G.、セレギナ T.K. 商業活動: 大学向けハンドブック。 4種類、改訂版 追加します。 - M.: 情報およびプロモーション センター「マーケティング」、2000 年。

3 クラフチェンコ L.I. 貿易における政府活動の分析 - ミンスク: ヴィシュチャ学校、1995 年。

4 記事「カヴァを愛するすべての人へ」、ヴォロディミル・イワノビッチ・シャマエフ

5 RUE「ナショナル・センター・フォー・マーケティング・アンド・プライス・コンジャンクション」

6 ウェブサイト http://expert-coffee.ru/news/view/86

7 ウェブサイト http://www.coffeetea.ru/

8 ウェブサイト http://www.business.ua

図10.3

競合他社分析スキーム

図10.2

競合他社の評価テストには 10 のポジションが含まれており、競合他社の戦略と戦術の本格的かつ新たな評価を開始するために、できるだけ早く埋めることができます。 このテストでは、あなたの競争上の闘いの主要なポイントが強調されます。

競争相手の名前і 競合他社のオフィスの住所敵を明確に識別するのに役立ちます。 まず第一に、大企業にはさまざまな会社やオフィスがあり、競合する企業を明確に特定することで戦術的なアクションを指定できます。 あるいは、正しい企業名を特定することは、特定の競合企業の活動の意図された目標を達成し、その結果、正しい行動戦略を策定するのに役立ちます。

当社取締役社長і よご(її)の特徴競合企業の戦略的方針について必要な考慮事項。 意思決定のスタイル、戦術的および戦略的行動の実行方法は、この会社の中核によって大きく決定されます。 競合会社の責任者を知ることは、この採石場と購入会社の採石場との間の相互関係や長年にわたる関係を特定するのに役立ちます。

グループリーダーの成功に関する知識і よご(її)の特徴競合企業の戦術戦略を分析することは完全に必要です。 企業の戦略的決定が部長の意思決定スタイルに影響されるのと同様に、競合グループの決定はリーダーの特性に強く影響されます。

この製品のDosvid販売相手の競争闘争の方法を理解する必要があります。 競合企業はどのようにして自社製品を販売しているのでしょうか? この会社の営業スタッフはどのくらいの知識を持っていますか? 競合会社の参考文献（売上）リストは何ですか？

クライアントによる競合他社の評価 -重要なポイントの 1 つは、競合他社と購買会社との相互関係です。 ここで重要なのは、彼らの相互関係と発展の両方の歴史です。 の上今日の日。

競合他社の優位性に関する知識クライアントを獲得するための強力な戦略を開発するために必要です。 場合によっては、競合他社の優位性が、自社の製品を最新化することや、生きている組織に商品を積極的に供給することなどによって、自社の優位性を通じて得られることもあります。 いずれの場合でも、競合他社の優位性を早期に発見できれば、「時代を先取りして」競合グループを形成することができます。 そして、競合する製品や企業の強みを知ることで、特定の問題を解決するための強力な選択肢をクライアントに提示することができます。

意味を読んでください 競合他社の戦略あなたの悩みを一度に解決するお手伝いをいたします。 事前に、戦術的および戦略的アクションを使用して、相手の戦力を前進させることができます。

ほとんどの場合、すべての種類の迅速な競合他社評価テストをすぐに削除することは不可能であることに注意してください。 タンパク質検査では、少なくとも以下の検査を実行できます。

競合他社に関する知識を評価し、

知識を広げる計画を立て、

急速な展開に備えて戦術的行動を計画し、

競合他社分析レポートを開始します。

考えられる競合分析レポートのスキームを見てみましょう。

競合他社の分析スキームは、後続の 5 つのブロックで構成されます (図 10.3)。

I. ブロック 将来の目標 そんなパワーを伝えます。

つまり、これは競合他社が市場の大部分を征服するための方法です。 競合企業が別のリーダーによって主導されていると見なしている市場でのリーダーシップは何ですか?

競合他社は、特定の技術分野 (製品の高効率、低混雑、迅速な設置など) でどのように優位性を達成し、その利点からどのように利益を得ているのでしょうか?

競合他社が収入を減らし、販売を促進し、収益性を高め、市場シェアを獲得するにはどうすればよいでしょうか? 他のタスクの重要性を高めるために、1 つのタスクを犠牲にする準備はできていますか?

したがって、「差し迫った目標」ブロックを使用すると、競合他社の戦略的焦点を理解できるようになり、長期的な販売中にどのようなアクションを実行できるかを理解できるようになります。

II. ブロック 正確な戦略と戦術 これらの種類の食品を混ぜ合わせてください。

競合他社の主な戦略は何ですか? なぜ「ユニークなプロジェクトが販売される」のか？

競合他社として、その支配を克服し、クライアントの中核構造に侵入することが重要ですか? どのタイプの有望なアクションが優先されますか?

競合他社は販売プロセスをどのように管理していますか?

商品の価格を下げる（上げる）方法論は何ですか？

商品の供給と価格の引き下げはどの程度重要ですか?

柔軟な価格設定のプロセスを通じて、グループはどのような成功を達成できるでしょうか?

顧客が自社製品の長所と短所を説明するよう求めたら、臭い人（競合他社）は何と答えるでしょうか?

したがって、正確な戦略と戦術のブロックにより、製品の販売を計画する際に競合他社の系統的なアプローチに適応することができます。

Ⅲ． ブロック 実現可能性 こういった種類の食品が含まれます。

顧客管理における競合他社の強みと弱みは何ですか?

クライアントは競合他社の製品の技術パラメータとどの程度比較することができますか?

競合他社はどこにいますか?

競合他社はどのようなルバーブに直面しましたか? プロジェクトを成功させるために必要ですか?

また、競合他社の機能ブロックにより、競合する企業の長所と短所が説明され、会社の成功の基礎となる可能性のある波及効果が特定されます。

IV. ブロック 到着 そんな食べ物に復讐してください。

競合他社は 5 月の成功の鍵となる要素は何だと考えていますか?

競合他社の組織構造と、クライアントに影響を与える意思決定のプロセスはどのようなものですか?

競合他社に変更を販売するプロセスにどのようにアプローチできますか?

したがって、競合他社のリーチは、特定の製品を販売するプロセスにおける競合企業の戦術的および戦略的アプローチを指定します。

V.ブロック 競合他社のプロフィール є 供給と場所、頭のランク、そのような食べ物。

本社、地域代表、サクセスグループリーダーの間の責任レベルはどの程度ですか?

競合他社は購入者に製品を提示する際に、どのような独自の利点について言及していますか?

どの分野に競合他社がいますか?

価格？ 商品は充実していますか？ 技術的なアドバイス? ポストアチャニヤという言葉？

競合他社のプロファイル ブロックを作成する主な結果は、競合他社の行動を予測し、その前に準備を整えることです。

競合分析を行うときは、製品または会社の競争上の優位性においてクライアントを無効にする責任を常に追跡してください。 クライアントは、私たちが評価できない価値に対して料金を支払うことはありません。

自社の利点を特定し、可能なアクションを実行するための強力なツールは、豊富な競争力の源を準備することです。

企業は、市場や競合他社に直面する前に、自社の強みと弱みを特定し、多くの近道を通じて自社の能力レベルを一度に確保できます。 その中で最も重要なものは、製品コンセプト、品質、多用途性、貿易、外交政策、財務、販売前の準備、販売後のサービスです。

これらすべては、豊富な競争力のベクトルの形で直接グラフで表現でき、明確に説明されています。

コンセプトあなたの会社の活動の基礎を形成する製品とサービス。

輝度、これは、貴社の製品が市場リーダー製品と比べて高いランクにあり、同じレベルのテストを受けていることと一致しているようです。

販売前の準備、企業の価値をどのように特定するか、将来の買い手のニーズをどのように伝えるか、そして企業が彼らのニーズを満たす能力をどのように判断するか。

ファイナンス - 権力も財源も簡単に動員できます。

vartіst、最大どのような種類のマークアップを追加できるか。

貿易、h商法や利益の観点。

販売およびサービス後、安定した顧客を確保できる理由。

外交政策、政治的権力、圧力、そして優れた思想によって、自社の資産を前向きな方法で管理する会社の能力です。

さまざまな企業の競争力を 1 対 1 に重ね合わせることで、ある企業と他の企業との関係における強みと弱みを明確に識別することができます (図 10.4)。

たとえば、小さな会社を見ると、最初の会社のプロフィールは実線でマークされ、もう 1 つの会社は点線でマークされます。 最初の会社は、製品、コンセプト、外交政策、アフターサービスの面でリーダーです。 ただし、他の企業は貿易、利益、財務、そして最も重要なことに販売前の準備を受け取ります。

特定の企業に依存する豊かな競争力のベクトルの座標値は、専門家によって、またはマーケティング調査の結果として決定できることに注意することが重要です。 この場合および他の場合において、値は慎重に評価されるため、他の分野における企業の競争力の包括的な分析を実行できます。 最も重要なことは、市場が少数のほぼ同等の競合他社の運命を同時に引き受ける場合であり、正しい販売戦略を立てるためには、多数の有力な競合他社の厳密な定量的分析が必要になるということです。

豊かな競争力を維持するための指導は定説ではなく、他の商業的に重要な競争分野の背後に組織が存在する可能性があります。 たとえば、より包括的な競合他社の分析スキームに基づく、このような豊富な分析には、企業と顧客の供給の一貫性、製品の技術パラメータの徹底性、および製品における競合他社の侵害の可能性の評価が含まれます。

次に、100% 個人販売戦略の競合他社を評価する上級段階、つまり競合他社の提案を評価する段階に移りましょう。

市場における自社のポジションを評価できるアプローチが利用可能です 豊かな競争そして描かれた図形の分析。 この方法により、市場の状況を正確に把握し、その動向を監視することが可能になります。 これは、あなたの立場（現在、現在、将来）と最も近い競合他社の立場を反映する一種の図です。 なぜ一番近いものなのでしょうか？

右側にはレストラン市場に多くの参加者がおり、その数は着実かつ容赦なく成長しています。 地域市場は互いに差別化を図り、新しいコンセプトを試し、独自の施策を打ち出し、新しいテクノロジーを自社の業務に導入しようとしています。 すべての競合他社を分析してみることは確かに価値があります。 ただし、このような新しいアプローチに対して多くの競争が起こる可能性は低いです。 そうすると、実際の目的には全く関係のない結果になるため、明確なスキームではなく、単純な線だけを作成することになります。

したがって、今から直接の競合他社を知りましょう。 その数字がどのようなものであるかは、少し先を見て、そのお尻の向きに驚嘆すれば理解できるでしょう。これが、MarmelaT カフェとその 3 つの競合店の激しい競争を引き起こしました。 スキームを制御でき、それが明確で理解しやすい場合は、分析する競合他社の数を増やすことができます。 また、このスキームは時間の経過とともに変化し、各人ごとに新しい数字と異なる色が表示されることにも注意してください。

お金持ちになるには、このパラメーターの選択肢を 9 段階のスケールで評価する必要があります。 評価のより詳細な内訳がより重要である場合、折りたたみ式体重計はあまり便利ではなく、それらの評価はvinyakovyhの放射性降下物で少なくなります。 この男もまさにその通りだ。 基準に基づいて自社のポジションと競合他社のポジションを評価するには、9 段階の評価スケールが必要です。スケール値に対応する弱いポジション、平均的なポジション、強いポジションです。

評価パラメータとして、アクティビティにとって特に重要な側面を取得できます。 私には要素を大切にする意志がある マーケティングコンプレックス (マーケティングミックス): レストランの場所、メニュー、価格、サービス、スタッフ、雰囲気、プロモーション (広告活動)。 これらのパラメーターは 7 つの軸上にプロットされ、分析対象のレストランのスキンのスキン要素のスコアを示します。

このような調査は、独立して、またはレストランの活動について必要な知識と証拠を持っている可能性のある偽者からの受領に基づいて実行できます。 以下のすべてのレストランの記録に精通しているレストラン記録の専門家がいることは良いことです。 この場合、推定値は平均化され、現在の市場状況の客観的な状況が反映されます。

スキン全体には 3 つの値の範囲があります。 範囲内の評価は要素の弱点を表し、範囲内の評価はその要素の強さを表します。 平均評価について話す人もいます。

ニーナは、マルメラT カフェの現場から競争を奨励するプロセスを見ていきます。

この目的のために、私たちはまず最も危険で最も近い競争相手を選択します。 私たちの参入には、MarmelaT と同じレストラン市場セグメントで運営される 2 つの住宅ローンが含まれます。 次に、パラメータから皮膚が評価され、結果が表に入力されます (表 1.2)。 付録 4 には、評価用の既成のフォームがあります。この転送には、(あなたのものを含む) 6 つの入金用のフィールドがありますが、少数の競合他社用の豊富なフィールドもあるため、より明確にレベルアップできます。競合他社のポジションとの順位。

表1.2

残高の合計数に応じて、預金は次のように分割されます。

• (1) 競合他社 2。
• (2)カフェ「MarmelaT」
• （３）競合他社１．

どのカフェ「MarmelaT」が他のカフェの隣に位置するかという一種の評価を形成することは、競合他社のいずれかをあまり犠牲にしません。 次に、マーケティング複合体の要素の軸に沿って数字を追加し、豊富な競合を特定します (図 1.3)。 プロット図を選択する必要がある場合は、「Diagram Master」プログラムを使用して Microsoft Excel でそのような図を作成できます。 出力データとして、「一度に」行のスコアを表に入力します。 肌の形を独自の線または色（魅力的な方）で飾ります。

ここで、推定値を変更する場合は、出力図を削除せず、同じ線または異なる色の新しい図を追加するだけです。 また、スキンに別の色を選択した場合は、異なる形状の線 (点線、一点鎖線など) のみを使用して、変更された同じ色の新しい図を出力図に適用します。

小さい 1.3.

写真からわかるように、MarmelaT カフェは安定した位置にあり、以下のパラメーターに基づいて弱いゾーンにはないと予想されます。 そして、販売やサービスなどの要素はリジク領域（平均評価のゾーン）にあります。 したがって、期待されるサービスの質の向上を尊重し、対象となるコンパニオンに対するカフェのプロモーションに取り組む必要がある。

競合他社 1 は、価格基準に基づいてすべての中で最も弱い立場にあります。これは何を意味しますか? 右側は、マーケティング複合体の要素として、従業員との迅速な相互交換と信頼性の高いコミュニケーションによる貢献を減らすことが重要であるということです。 マーケティングに基づく価格は、投資価値を反映し、多数の参加者に対する利点を表します。 そして、このパラメータに関しては、すべての住宅ローンの見積りが低く設定されており、これは価格が十分な役割を果たしていないため、住宅ローンに投資しないことを意味します。 このパラメーターのスコアが最も高いレストランは、近隣の人々の尊敬を得るのに役立つ適切な価格、つまりレストランのステータスとゲストのステータスを反映した価格を選択しています。 その他のすべてのパラメータも同様です。 メニュー、サービス、配達 - すべてをテーブルに置くことができます。 マーケティング複合体の個々の要素の最も強力なポジションによって、レストランの競争力について語ることができます。

必要なのは、自社の立場と競合他社の立場を評価し、競争の豊かさをさらに刺激するためにマーケティング ミックスの要素を分析することです。これは最もシンプルで効果的な方法の 1 つです。 付録 5 には、カラー マーカーと定規を使用して、独自の豊富な競争を手動で作成できる既製のフォームがあります。

この方法のもう 1 つの重要な利点について敬意を表したいと思います。それは、競合他社の立場を客観的に評価することが難しくないということです。 分析されたパラメーターは尊重されていますが、特にあなたのような専門家からは受け入れられません。 さて、ここでは、競合他社は、長所も短所も含めて、あなたを利用することができません。 競合他社の仕事を考慮すると、競合他社のレストランに来て、観察し、驚嘆し、聞くことが難しい場合があります。 そして、先祖の助けを得るためにそのような襲撃を実行することはさらに良いことです。 あなたはそのような「スパイ行為」が非人道的であると考えているので、私はそれが市場で呼ばれているものとしか言えません "ビジネス・インテリジェンス"そして、最小限のスキルと権利を強調します。

そのような行為が自分にとって絶対に不快だと思う場合でも、恥ずかしがらないでください。別の方法があります。 原則として、同僚、友人、知人はさまざまな種類の食べ物をさまざまな形式で提案します。 あなたの愛は知的な耳の届かないところにあります。 聞いてください、なんて臭い話でしょう。 そして、人々がレストランに集まり、知識を共有したり、喜びを与えたり、楽しみを奪ったりするサイトもあります。 そうですね、私はあなたの上司を知っています - まるで話が臭いようです。 聞いて、聞いて、そして...他の人の慈善に耳を傾け始めてください。

この本では、日々のマーケティング調査の実践と一致する、マーケティング情報を収集、照合、処理する主な方法を検証します。 マーケティング情報の世界におけるスケールと収集および処理方法の間の相互関係に特に注意が払われます。 マーケティング情報を数学的モデルの形で、そしてまず予測計量経済モデルの形で集約する方法が導入されています。 スキンのトピックは、実際の例とレポート辞書を使って説明されています。 学生、現役マーケター、マーケティングの問題に取り組む人のためのガイド。

最初の著者は、情報を収集し分析する社会学的および社会心理学的方法からなるマーケティング複合体を研究者の立場から考察します。 この本では、これらおよびその他のマーケティング タスクにどの追跡方法が最適であるかについての洞察が提供されます。 社会学の学生、マーケティング担当者、マーケティング専門家向け。企業調査に問題を提起したり、マーケティング調査の結果を活用したりする役割を担っています。

この本では、市場調査を代理人の視点から、調査業務で生じる問題点と得られた結果について解説しています。 この本には、市場パートナーシップの行動規範に含まれる職業倫理の基本の保護に関する法律の包括的な概要も含まれています。

アシスタントは、政府財政、組織（企業）の財務、会計および報告の基礎を学び、また財務管理、会計組織で生じる問題を検討します。 この知識は、経営者や管理者が財務担当者や会計士とより適切に対話し、組織の財務に見られる合理的なプロセスに基づいて、迅速かつより重要な経営上の意思決定を行うのに役立ちます。 科学的および実践的なレベルの両方で、企業の財務組織、財源の形成、その分割と配分、および会計の組織に関連する現在の問題があります。 追加のアプリケーションには、組織の政府活動の財務結果を計画および予測する方法が含まれます。 スキンケア専門家が貸借対照表を読み、計画や計画のために会計フォームのデータを分析できるようにするために、会計フォームの明細書が必要です。

世界中の海賊が情報を読み取ることができる光はもはやありません。 今日、インターネットはますますビジネス分野になりつつあります。 オンライン サービス、オンライン ストア、オンライン バンキング - このリストは今後も増え続けるでしょう。 アクセス可能になると、作業のペースがさらに加速され、商社なしで商品が販売され、売り手は購入に時間を無駄にすることがなくなり、商品の取得や販売促進の業務に時間を浪費することがなくなります。 仮想組織は、私たちの意志や知識とは関係なく、私たちの生活に入り込んできます。 これらすべてが機会の欠如を生み出し、テクノロジーへの追加支出から始まり、新しい管理手法に至るまでの問題の欠如を生み出します。 著者らは、この本は「黄金比」を見つける試みであると考えています。 仮想組織は非常に現実的であり、多くの利点をもたらします。特に、これらのアイデアが実用的にアプローチされ、他の組織を補完すると見なされる場合、多くの場合、付加価値をもたらします。

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ロシアをより尊重する最新トピックに関するハンドブック「非営利組織の経済と管理」。 この地域における非営利組織の発展には、その機能の特殊性を発展させることが必要です。 このアシスタントは、経済や非営利団体の経営のさまざまな側面に携わっています。 政府と非営利団体の補助金政策には多大な敬意が払われます。 さらに、非営利団体のリソースについては、ロシアおよび外国の証拠の分析に基づいて説明されています。 非営利団体のサービスの価格設定ポリシーは明確に表示されます。 資料の大部分は、非営利団体の活動の計画と評価に当てられています。 このハンドブックは、「政府と地方自治体の行政」、「社会管理」、「社会文化圏の経済学」、「社会の管理」という専門を追求している人文科学の大学の学生にとって非常に興味深いものです。

普遍的な知識へのガイド。情報の機密性を組織的、法的、科学的方法論的に複雑に保護するための理論的基礎を説明します。 この本は、商業組織とセキュリティ システムの利益に対する脅威を明らかにし、情報のセキュリティを確立し、高レベルの情報機密性の方法を検討します。この入場システムは商業刑務所モードに設定する必要があります。 それは、商業秘密体制の崩壊、それを取り巻く状況の理由、そして情報分野における彼らの進歩へのアプローチを特徴付けることを目的としています。 商業的に重要な情報の分野における分析研究の管理システムと方法、組織と方法が監視されています。 法学部および大学の学生、大学院生および卒業生、専門機関、商業および医療に関わる技術的および経済的専門知識に広範な知識を有する専門家が対象。

プログラムシステム「1C:Enterprise 8」における取引先や銀行との電子データ交換の仕組み この資料は、1C:Enterprise 8 プログラム システムにおける電子データ交換の既存の標準と、これらの標準に基づいて実装されたソリューションを読者に理解してもらうことを目的としています。 1C:Enterprise 8 プログラム システムの標準構成には、小売および消費財企業と郵便顧客/商品販売業者との間のデータの電子交換を組織するための CommerceML 標準の実装が含まれています。 Webサイトとのデータ交換のオープン技術をベースに、「1C:Enterprise 8」プログラムシステムから直接オンラインストアを管理するソリューションを開発。 銀行アドオンとの対話を整理するために、プログラム システム「1C:Enterprise 8」は、支払い文書データとさまざまなプラスチック カードのリスト データの電子交換、および軍人の給与レベルと再保険の標準を実装しています。組織。